引爆客流思维策略 9 集之第 1 集 《转换思维，推销变引销》

先讲一个故事给你的思维预热一下，接下来5天分享的内容你才能更好的理解：一个简单的故事却隐藏了生意背后的一切玄机!话说，老农家的一头牛跑出了牛栏，当时只有老太太一个人在家，老太太显得无能为力，只好坐在家里等牛回家，不一会老农和儿子从地里回来得知了这件事情后，很快顺着牛的脚印找到了牛，父子俩推的推、拉的拉，勉强的把牛往家赶，这时小孙女高兴的拿着一根竹竿吊着一把青草跑过来放在牛的面前，轻松的引着牛走回了牛栏。

一个简单且大家都熟悉的故事却把做生意的三重境界一一呈现:“坐桩派”“推销派”“引销派”。

老太太代表了生意人中最典型的“坐桩派”，这类生意人每天都坐在店里等顾客上门，顾客上门之后任顾客徘徊，顾客的种种疑虑无力招架，顾客来了就来了，走了就走了，从来不知道顾客从哪里来，也从来不知道顾客接下来要到哪里去，这种听天由命的心态，让他们把做生意与命运的安排挂上了钩，赚了钱是命好，没有赚到钱是因为财运不佳，当然，整个生意圈里面最容易夭折的就是“坐桩派”。

老农和儿子的做法正是现在生意场上“推销派”的惯用，这种生意人从不甘心命运的安排，客户进来，他们会通过一切手段去推销自己的产品，热情洋溢、甚至把死缠烂打，发挥得淋漓尽致，没有顾客的时候，他们会到处地毯式的找寻顾客，通过一对一的不断沟通或者酒桌上的阿谀奉承，最终辛苦的搞定顾客。

当然“推销派”是现在生意圈内的主体派系，最大的特点正像老农和儿子赶牛一样，需要“力量”，有力量就能胜利，但汗水是胜利的成本，最后，也有无数的“推销派”成员因为“体力”不佳，用力过度，最终虚脱而“亡”。

在整个生意圈里，却有不到 1%的生意人成为了“引销派”的代表，这类人群有着“推销派”的信念，他们从不听天由命，但是跟“推销派”不同的是，他们学习的是小女孩的做法，他们懂得抓住人性，通过巧妙的策略布局顺应人的本性规律，零投入、轻松快速且大规模的吸引顾客主动购买产品，并且他们追求的是打造全自动的生意系统，他们从不以汗水为成本来开拓市场。

这类人群早以成为市场上令竞争对手闻风丧胆，让创业者鼎立膜拜的智者，他们就像宇宙的黑洞，有着无比强大的吸引力，却又让人捉摸不透，市场引领者的宝座也当之无愧的成为“引销派”的囊中之物

“引销派”的智慧真相是什么？

“引销派”难道真的是上帝的宠儿，天生拥有超人的赚钱思维吗?难道他们的大脑里面真的暗藏有秘密通道吗?

当然不是，他们只是悟透了生意的核心秘密，把握住了人性的根本，把“吸”的力量发挥到了极至。“引销派”深知，人性的弱点就注定了人的思想与行为会受到外界的影响，然而只要抓住了人性的弱点，顺应了人性的思维路线与行为规律，就能产生自动自发、强大的吸引力，这也就是我们常说做到了“顺应人性”。可悲的是....“顺应人性”这一威力无比的指导思想却成了 99%的生意人劳累与困惑的根源......

误会是矛盾的根源，误解则是痛苦的起因。

然而 99%的生意人都把“顺应人性”给彻底的误解了，在他们的理解中，“顺应人性”就是凡事要顺着别人来，把顾客当上帝一样对待，最终把一批又一批的顾客给“惯坏”了，做生意最终变成了做奴隶，做老总最终变成了总老做，好心对待顾客，到头来发现顾客从不专一用心，下面我们来看几个例子：

场景一:买猪饲料的小张，为了能够多拿下一些生意，不知道到哪里学来的生意经，帮猪场老板洗猪栏成了他维护客户关系的武器，因为他相信只要多为客户付出，并让客户感动，就能抓住客户的心，为此，他们除了拜访新客户，剩余的时间就是帮老客户洗猪栏，一个堂堂的生意人成了洗猪栏的专业户，更可悲的是客户并没有领情，反而觉得这是他应该做的。

场景二:销售塑胶的小王这个月已经休息了两个星期了，还是因为两个星期前，为了搞定一个客户，陪酒陪到倒在桌子下，呕吐到胃出血，为了赚钱，险些命丧黄泉，因为他的观点就是客户爱酒，我奉陪到底，更重要的是老板说‘喝到胃出血，才能有钱捡。

场景三:黄老板经常愁眉埋怨:“我给他的价格已经够低了，给了他这么多好处，这么款待他，没想到别人给的好处多一点，他就‘移情别恋’了，气死我了!”

像这样的场景在我们周围比比皆是，虽然造就了很多所谓的老板，却完全背离了人生的真正追求!这就是对“顺应人性”错误理解的后果!如果想走入“引销派”的殿堂，让你生意的每个环节都发挥出让顾客无法抗拒的“吸”的力量，那么就必须先从破解什么是“顺应人性”开始，无论你现在是坐庄派还是推销派，听完下一节课给你的顺应人性的分享，你将知道如何成为引销派。明天将为你分享这一点.