电商时代：线下商家该如何拼搏？

据不完全数据统计显示：

2005年至2017年淘宝营业额从最开始的50亿

达到了现在的1682亿元

这只是一个平台的营业额

还不算其他平台的营业额度

所以，线下商家想和线上商家对抗

无疑是一件巨大的挑战

然而，随着时代的进步

我们已经进入了高速信息化的阶段

那么，在高速信息化的今天

线下的商家究竟该如何去运作呢

下面让我们一起来看看来吧~

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一、转换思维

痛点分析：

据倩倩了解所知，现在有很多的实体店都没有去进行互联网上的运营及推广，这样的最终效果就是传统生意进行不下去，库存积压、货源断绝、甚至有的店家还要另外开辟渠道。

解决方法：

在各大网络平台寻找供货商家、稳定供货渠道、发展经营销售、扩大销售渠道等、还可以通过多方位的角度，去实现营销规划。如：中心化平台、线上线下引流、活动策划、战略发展方向规划、营销推广、营销闭环等、一系列的互联网思维，来进行操作。

案例讲解：

在2004年，某商家，从线下销售转到线上的平台。当时，选择的平台是刚刚起步的淘宝网、在刚刚开始发展的时候，也遇见了各种问题。如：当月利润空间不足、网站未搭建、流量不足。但是，当他坚持至今天后，现在淘宝店铺每年创造的营业额达到千万级别。

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 优衣库和大师kaws·运营真实案例图  

二、经营技巧

痛点分析：

现在，很多商家都在运营过程中，还是按照最原始的方式，进行了一系列的线下销售，一般最常见的就是，商家在店铺门口挂一个喇叭或者活动横幅，这样的效果往往是不如意的。

解决方法：

按照倩倩的理解：商家应该在网上做一个吸引眼球的活动，如：童装店，儿童节，策划一下活动。或者，母亲节，策划一系列的活动，来达到一个运营理念的问题。当然，最主要的还是自身运营方式的问题，一个良好的运营方式，可以让自己生意达到一个顶峰状态。

案例讲解：

今天6月4号，网上疯传的一个活动，优衣库和大师kaws的联名UT上新了，导致商铺在清晨还没有开始开门的时候，就挤满了人。所以，有一个良好的运营技巧，会让你产品瞬间爆火全国的大街小巷。

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三、发掘行业

痛点分析：

现在，很多商家对于自身的行业，没有进行过深度开发阶段，都是按照传统的生意计划去运营。这就往往导致了许多商家，只开发了市面上的百分之一不到。

解决方法：

将行业进行深度开发，特别是在互联网领域进行深度开发。因为，你自己在线下去拓展市场的话，成本高不说，开发也不理想，也有很大的局限性。然而，在信息高速化的今天，通过互联网去开发的话，这种局限性会越来越小。所以，传统商家做不下去的原因，就是固定思维导致自己有局限性。

案例讲解：

老干妈发展至今，从最初的摆摊卖凉菜，发展至全国的调料品供应商的原因是什么？当然是，行业深度挖掘，并不断的更新研究产品味道，以及不断的与时俱进。所以，这才是发展至今仍然不断壮大的原因。

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四、洞察思维

痛点分析：

很多商家，在经营的时候，没有行业洞察思维。所以，会因为某个季节的到来，导致当季营业额大幅度下降。并且，也影响了全年的一个业绩额度。甚至，影响一个公司的未来发展等。

解决方法：

这种问题的话，只能提前规划清楚，提前计划行业风险的问题，以及计划如何规避等等问题。因为，有准备总比没准备好一点吧！

案例讲解：

十年前，中国手机电子芯片在国际领域还处于落后阶段，基本上芯片都是被国外垄断。然而，时至今天，华为公司总裁，以独特的见解观，避免了对国外电子的依赖。所以，这就是洞察思维的重要性。

PS：这篇文章是本人工作之时原创，在各大平台都有发表过，现在只想给大家分享一下，商业技巧。让许多线下商家，能得到更好的发展平台，可能文章有些许不足。但是，还请见谅，因为我也在努力的成长之中。

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