2018-06-02丨如何在逆境中成长

今天摘录书中的几个观点，根据生活理解，讲讲感受。

1）成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的。

常说失败是成功之母，成功的时候人太容易膨胀。成功的时候的经验也是最容易麻痹人的，经常在读书学习中听到很多案例，某某人如何成功的，但有些只是表象的。成功很难复制的，大二的时候讲战略管理的老师说过一句话，任何理论在没有情境的情况下都是正确的或错误的。也就是说，在归纳总结的时候一定要看清关键性的背景，不要简单和错误的归因。很多商业案例成功的背后都有没看到的隐象，例如很多人说江小白的成功是因为将文案写在了瓶身上，但实际上这个动作在很早之前都有品牌做过，为什么没有火起来？背后是江小白强大的销售渠道铺设能力，品牌渠道两端发力才是可能是成功的原因。

2）能卖产品才是好广告，不能卖产品就不是好广告。

这一点我有一点不同的看法。如下：广告的目的肯定是为了销售，但实现销售目的的方法有很多种。在品牌成长初期，品牌诉求提炼对了，广告一打出去，效果立竿见影，效果好，货马上就卖出去了；但品牌总是在成长的，当到了一个熟悉的阶段，购买的理由可能不是因为广告，而是因为高知名度和品牌熟悉感而形成的习惯性购买，这个阶段可能广告对于品牌的直接帮助并没有那么大，更多是通过广告传达的主张让消费者对品牌保持忠诚和持续不断的熟悉感，但实际上也间接实现了广告的目的，因此怎么评判到底是不是为了销售，这个点我没有想清楚。

因为我没有实践过，现阶段保持对它的这样理解，可能有失偏颇。还需不断学习和实践来领悟。

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