《创业就是要细分垄断》阅读笔记（二）

昨天主要阐述了李开复提出的幂定律，今天的笔记将围绕汪华对于互联网创业的观点进行展开。我个人比较喜欢汪华的观点，一针见血，针砭时弊。

互联网的本质是连接和信息交换。互联网将世界变平，抹平了交易壁垒，将分散的小的多层次市场变成大一统的完全竞争市场。

创业能成功除了创始人具有独立深切的思考、强大的执行力以外，更需要借助市场这个东风。在这样的大环境下，创业公司要想制胜，必须抓住新垄断产生的瞬间。其中需要把握的三点核心是：快速增长、机会、壁垒。

一、持续的高增长就是垄断

垄断的6要素包括：品牌/渠道，网络效应，规模效应(供应链)，技术，复杂度和资源消耗，独有资源和授权垄断。后两者与创业公司无关，可后期建立也可被削减。

如何做到小垄断？颠覆式创新是创业公司的唯一玩法，而非改进式创新。

垄断本身是针对需求，而不是产品形态，在一个巨大的市场里，现有的产品没法垄断，就看能不能把需求切割，创造一个能垄断市场的产品出来。

创业公司的基本矛盾：极有限的钱和资源，有限的生存时间周期，却要取得高增长和垄断。

创业公司最大的优势就是没有负担，不怕死。真正能让创业者有机会的地方在于原来传统市场中的巨头，要么看不清发展趋势给了你先机，要么看清了也没办法采纳和直接使用。

二、选择一个变化足够大的市场进入

创业者能成功的唯一原因就是变化，这个变化是最近才发生的，将来会变得很大，你虽然不是唯一一个，但你是第1批去参与这个变化，你要选择变化一个有足够大变化的市场。我们需要的是潜在能把市场变平的变化，潜在能抹掉原来市场交易壁垒的变化。

创业者能干的事情就是找一张纸市场已经对这张纸拼命的交际有，但还没点着我们去当着他的那根火柴。

越有实力的公司越可以长期培育市场，但对一般创业者而言要关注的不仅仅是大趋势的变化，最重要的是他会在什么时候发生，我们只能掐着这个发力点了，前后半年开始发力，早了的话死在沙滩上晚了的话，这事就跟我们没关系了。

用小杠杆撬动大资源。

创业公司借力的杠杆一定要非常具体能直接体现到增长所带来的流量客源供应链，一般来说杠杆主要的力量集中在两端，一端是供给端，一端是获客端。

本质上创业公司都是要投机取巧，阶段性目标成长。

垄断细分市场是为了立足更大的市场。做细分市场不是根本目的，只是为了将来做更大市场采取的手段。

寻找领域

三、小垄断如何建立壁垒？

抹平别人制造的壁垒，让别人的子市场没有意义。

创业公司增长范式的4个阶段

新增长范式的4个发展阶段

找到能打赢的创业切入点

抢滩的4个重要的需要思考的维度

不要高估自己，更不要低估潜在的竞争，要好好思考潜在竞争对手在哪里。

抢滩不是最终目的

在中国市场上，蓝海是暂时的，红海是永恒的。

思考我擅长什么

解决大领域里的关键问题，才会有大成就。

大领域的关键问题有足够的改善空间：大的利基，未满足供给，高成本，长链条，高不对称。

要选择解决普适性的问题，解决0~1的问题。当你在垂直市场里把需求问题解决得很好之后，可以去辐射更大的人群。要避免变数和复杂性，不要有太多的因素掌握在别人手中，以致不能通过自己的运营和努力改变。

垄断的最大武器是高性价比

传统不同的方法

建立应对巨头的结构性壁垒，建立应对竞争的复制壁垒。

小步快跑和快速迭代绝对是正确的事情，但是有前提限制条件。快鱼吃慢鱼真正的含义是，你选择的打法从根子里就比别人快5倍。