如何策划广告文案？

一、取得所有与产品相关的旧资料清单：

产品的详细说明（产品目录，产品大纲，授课老师，授课时间及期限）

海报设计图

过去企划案，宣传推文

产品主要面对的受众

过去来自产品学员的评价

竞争对手的广告及相关资料

购买渠道及方式

上一年销量

 

二、提出与产品有关的问题：

1.咱们的产品的特色有哪些？特色是指针对产品或服务的事实描述讲的是产品的本质。

2.咱们的产品的特色有哪些？功效是产品能为学员做什么，讲的是产品或服务的受众从产品特色中得到的好处。

3.哪一项功效最为重要？

4.产品在哪些方面有别于竞争对手？（哪些产品特色是品牌独有，哪些特色优于竞争对手？）

5.假如产品跟对手没有什么不同，有什么特色是竞争对手还没有提过，可以被加以凸显的？

6.这项产品可以为客户解决哪些问题？

7.这项产品如何与竞争对手做出区隔定位？

8.这项产品经济实惠吗？

9.产品定价多少？

10.上一次有多少人买这项产品？他们的评价如何？

11.咱们提供哪些服务与支持？

12.这项产品有某种保证吗？

三、提出与广告观众有关的问题：

谁会买这项产品？这项产品主攻什么人群？

这项产品究竟可以提供哪些好处？

为什么客户需要这项产品？为什么他们现在就需要？

客户购买这项产品时，他们主要的考量是什么（价格，服务，产品质量，格外便利）？

买家有什么样的特质？购买这类产品的是哪一类的人？

买家的动机是什么？

文案的诉求要考虑到多少不同的对象？