如何打造个人市场?

天下武功出自少林,少林又分南北,两者各有所长,南拳北腿。到底谁厉害?不是拳和腿比,而是比谁更努力,练得更扎实。


祖国大地上出现了这样的两个独角兽公司,发展速度飞速,不仅拿下国内市场,还很快到国外扩张。

这两家公司分别是ofo和摩拜,虽然实力都在伯仲之间,但他们的打法却不同。


ofo是典型的北派创业公司,他们的做法是狂飙突进式的,先把市场份额拿下来,然后慢慢做优化;摩拜则是典型的南派创业公司,他们更加精耕细作,先是非常区域性地做生意,把模型做出来,才敢往外扩。

也就是说,ofo是从自上而下的规模覆盖再做优化,摩拜是自下而上的单点突破。

这两种不同的打法,也可以放在我们自己身上,一个人怎么打市场?

你可能觉得很奇怪,人的市场是什么?一个人的市场不就是他所在的圈子嘛,在圈子里的影响力就是市场的占有率。

那你是怎么来打造自己的市场的?ofo式还是摩拜式?

每个人都想打造个人品牌,每个人都想拓展自己的圈子,每个人都想提高自己的圈层质量。所以,我们会看到各种学习型社交类活动,不管是在线上还是线下,大家都很积极参与。

不仅可以学到东西,还能交到优秀的朋友。在我的体验和观察中,虽然每个人都有不同的打法,但总归就有两种。

一种是按自己所能,按自己的条件,疯狂加入各个社群,参加各种活动,只要承担得起会员费用,只要自己有这个时间。

抱着先占坑,唯恐落下的态度,以迅雷不及掩耳之势,打进自己所看见的圈子,快速拿下,来扩张自己的市场。

第二种是根据自己的定位,水平与情况,以及所要提高的方面,来寻找适合自己的圈子,并在里面点点渗透。

不求多,慎重选择,找准圈子,不断地精细雕琢自己,好配得上自己所选的圈子,也让圈子裹挟或倒逼自己不断精进。

第一种打法,就是用钱来掠取资源,狩猎式经营自己市场。


规模覆盖市场,在市场里找肉,多方面汲取信息,以面来求点,博采众长,如吃快餐一般。像一个猎人,打一枪换一个地儿,逮到一个算一个,这些便是自己的获得,并用此来提高自己。

第二种打法,就是先寻觅适合自己的一亩三分地,农耕式的经营自己市场。


以单点突破市场,以自己为心理中心,在这块地上慢慢耕作积累,再来缓缓延伸,像煲汤一样,汤里加菜,以点带面,来优化自己。

打猎式的就像是恋爱,也不知道到底跟谁合适,谈过处过了才知道,用这样的方式来浪淘沙;农耕式的就像是婚姻,相互磨合,一起修炼,携手共进。

我们都知道,一个产品的市场要包含这九个要素:产品定位,价格定位,市场需求,市场细分,目标人群,推广策略,营销模式,客户管理以及售后服务。同样的道理,我们也根据这九个要素来分析并反问自己。

自己的目标是什么?目前在什么阶段?擅长哪些方面?目标人群是什么?到底适合什么玩法?付出收益比如何?能不能建立有效链接?如何才能保持这种关系?这些都是一个人的市场必备问答。

在自己清楚明细的找到答案后,每个人心里都会至少有个谱。

第一种,采用横轴广撒网,来播种,向多市场批发自己;第二种呢,采用纵轴深挖,来耕种,向精准市场零售自己

两种方式都是拓展市场的,一个是迅速占领面再来优化各个点,一个是先精雕各个点再来延宽面,目的都是提高自己,加大个人影响力。

如果你问,到底是哪种方式好呢?

在回答这个问题之前,我们先来聊聊ofo和摩拜吧。

曾经的风光一时的两个独角兽,现在成了落汤鸡。

ofo创始人戴维曾经相信终有一天,会想Google一样,影响世界。现在破产,负债累累,

摩拜创始人胡玮炜,一个曾经“抛弃同龄人”的人,现在离开摩拜,摩拜也只能改嫁他人了。

如今结局虽有差别,但都风光不再。而世俗都是以成败论英雄,你成功了,满大街都在分析你成功的原因;你失败了,街头巷尾都在解析你失败的原因。

很多人把重点放在了成功或失败这两个结果,成有成的原因,败有败的原因,但这两件事的共同点是“原因”,是这个原因才真正决定了成与败。

而这个原因就是你的能力如何,运营能力如何?管理能力如何?

这些才是变化之中不变的能力,这些不变的能力有没有跟上变化的市场?放到个人身上,在打市场的时候,有没有抓住机会?有没有运用好每个成长的机会?

所以,不管你狩猎式的开疆辟土来向市场批发,还是农耕式的精打细磨,来向市场零售?都只是手段,但其目的都是一样的,能不能到达成心中所愿,占领自己目标市场。

你拿什么打市场?你的拳头有多硬,你的锤子有多好使?我们都说打铁还需自身硬,自己一切问题的根源,你自己才是解开疙瘩的关键人。

产品是1,营销推广等是0,在1存在的前提下,后面的0越多越好,否则都是暂时的,或是无效的。

同样的道理,个人能力就是构建自己世界的底层能力。不管是自上而下,还是自下而上的打法,底层首先不能是个洞。

北少林的拳,南少林的腿,哪家更厉害?关键是谁练得更好谁就更厉害。所以说,让自己变得更好,才是解决一切问题的关键。

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