【教育增长圈】教育行业摸底 Day2 2组-筱宇

拆解案例：叶小鱼7天训练营 -唯库

一、营销模型

1、模型框架：0/9.9元转初阶 高阶段训练营 价格由底到高 799、1299

2、入口流量：

内部流量：自有公众号导流/分销平台导流/打卡 转介绍机制/公众号矩阵裂变流量/社群裂变流量

外增长：微信体系公众号等资源投放

3、流量转化动作

故事型文案作为转化链接 公众号矩阵 外部投放引流

通过海报，海报上是公众号的二维码，如果需要进行学习，前提是关注唯库公众号，关注后，社群有小助手，进行引导，通过社群/社群班主任/朋友圈对学员引导，通过直播课程，课后答疑，造氛围，达成转化

4、社群／个人号／朋友圈：

社群：群内的sop包括每天的日常打卡提醒+班主任在点评。日常动作包含早中晚发课程学习提醒，白天通过社群，和学员互动，提升粘性，晚上通过点评作业，鼓励学员，达成7天训练营学员转化

营销团购：采用的是DAY-4预约接龙优惠以及优秀学员优惠，DAY-7 8 结营仪式后，对优秀学员进行跟踪转化，充分利用从众以及副业也可以赚钱的心理，以及疫情期间，需要大量资金，副业进行引导学员转化，靠社群，副业转化大半单，降低人力成本

个人号：个人号从推广文案上来看，一方面，强调的疫情以及副业的重要性，从制作的宣传海报上，进行对资历的明确，以及亮点。XX年利用文案赚了多少钱。在进入转化环节，会根据学员具体情况，进行跟单以及希望优秀学员进入，学习并进行转化。

朋友圈：通过吸睛海报，以及疫情期间强烈需求，吸引学员。通过以往训练营学员进行再次转化，晒单等信息

总结：唯库的微信私域流量组合是比较棒的，整体训练营的流程是走标准化，通过较少的人力成本去接管一整个社群，宣传推广+服务号+营销。通过社群制造氛围，在线上教育中，是值得借鉴的一个案例。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）7天训练营体验课，通过社群以及唯库公众号进行学习。是整体课程中比较重要的几节课程，让人一听就能听到重点。

2）微信进行转化的流程也是标准化，跟踪学员，通过较少的人力去管理社群，对于社群管理人员来说，也是比较轻松。班主任会对每天的课程进行点评，加深训练营学员对课程的认可度。每天进行对课程的打卡，点评，每一个学员进行点评。

3）群内的话术是标准化的。因为之前体验是疫情期间，很多人渴望疫情去赚更多的钱，制造氛围，比如说往期学员哪一天赚到钱，缓解了疫情期间的压力，以及副业重要性，带动训练营学员下单。

2、运营亮点：

1）选择的课程简单，直白，痛戳核心。

2）班班与学员，老师互动，加深学员对课程的重要性，吸引学员报正式课程

3）对副业，赚钱的心理需求，直戳痛点，带动犹豫的学员下单

总结：整体流程的标准化很高，微信矩阵，社群之间的转化配合的非常好。班班带动学员学习，从需求，以及想赚钱的痛点入手，对想赚钱的学员，有一种压迫感，因为大环境，以及疫情，以及副业需求，学员衡量是否需要继续学习，选择权在学员。从课程来讲，学员是感兴趣去学习，如果从后期转化来说，一个是看需求，另外也是需要看学员能力。

三、价格定位

1、体验课6/19.9元

分析：内增长中课程，公众号文案的导流。

对于羊毛党，有一些是临时感兴趣而去学习。体验课较低的价格，是可以过滤掉一部分人群，因为打卡机制，体验课较低，相对于整个流程体验下来是物超所值，不管是6元还是活动价格。

2、正价课：799、1299两个阶段课程

3、分析：正价课是通过不同阶段进行训练，不同阶段也会介绍不同的副业单子。能否转化，从整体转化来讲，一方面是看学员悟性以及能力，另外一方面，也是看学员是否真的需求。正价课对门槛进行设置，不同学员，所经历，能力也不一样。从训练营的体验来说，用户体验是非常好的，从价值以及服务上，是物超所值。正价课，从实用上来说，也是实用的，对于学员，都是增加了副业，也能通过资源，把交的学费也赚回来。价格偏高增加了犹豫性，副业资源推荐增加了报课可能性。