2021-05-31 为什么每个IP都要有自己的年度会员

李菁老师分享摘录及个人复盘

第一、为什么要招募年度会员？

底层逻辑：用低价筛选出你的种子用户，好好服务他们。如果价格太高，对方会觉得被拒之门外，错过和你链接的机会。

建议大家从低价的年度会员收费开始。李菁老师的案例，199元一年，刚开始，后来涨价到299.用涨价的设计，让大家迅速报名。

如何设计自己的年度会员价格？

千元级别的：年度可以学习全部课程。增加收益

百元级别的：增加人气。社群的活跃性。

第二、如何设置低价年度会员的权益

1、买课的折扣；

2、分销占佣金，30%；合伙人50%。物料、话术帮助他们去发朋友圈。

3、实物赠送。例如李菁老师赠送自己的书籍。

所以年度会员是不能挣大钱，挣的是小钱，但是他是在稳定扩大自己的流量池，为了未来挣大钱做储备的。

第三、如何运营好年度付费社群

1、提前给大家设置好年度会员核心是要给大家什么？

李菁老师的年度会员是一年邀请40位大咖为大家做分享。

2、设计好每一天的关键动作，保持社群的活跃度。

例如老师周一好书推荐日，周三大咖分享日，会员分享日。

邀请会员做分享，给到这个会员足够的福利。分享会得到什么。

先成就他人，极致利他，别人才会跟我们一起玩。

3、灵魂人物要经常出现给大家赋能。

个人复盘及践行清单

第一、关于招募年度会员的想法

        我想李菁老师又一点点醒了我，那就是年度会员就是在筛选自己的种子用户。我之前做社群一直不敢收费，所以自己的社群活跃度是很低的。前几天看猫叔的书就说要敢于收费，钱在哪里心就在哪里。之后我尝试做了一个共读营，收费是以要返还的形式开始的，战战兢兢，以为不会有人报名，到目前为止有26人报名的。也给我增加了自信心。

        践行：到11月生日前，就开始招募自己的年度会员。每年都是这样给与自己成长的仪式感.11月 我想是一个好的契机，准备进入下一年的时候，可以结合年度的梦想清单课程开始。

第二、关于年度会员权益

        践行：1、线下梦想清单课程；2、梦想清单课程线上可以无限回听；3、办公技巧课程无限回听；4、免费参加一次线下雅集（茶集、水彩课程或者抄经）；5、实物赠送：准备自在茶或者自在小酒。

第三、如何运营好年度付费社群？

        践行：

        我自己的的年度付费社群不是针对人力资源领域的，而是针对我的“自在美好营”，所以我的重点应该是怎么样让付费社群里的人，通过我的服务，社群的活动，活得更加饱满和自在。所以我想我的核心应该是一些帮助大家美学提升，幸福感提升的业务。业务设计应该是线下的雅集活动+线上美学大咖的分享+大理美好山水的游学。