036定位理论

不成成为品类第一，就创造一个新品类。

定位理论有效的基础是消费者的五大心智模式：第一，消费者只能接收有限的消息；第二，消费者喜欢简单，讨厌复杂；第三，消费者缺乏安全感；第四，消费者对品牌的印象不会轻易改变；第五，消费者的心智容易失去焦点。

怎样利用定位理论，获得营销成功，四个建议：

1，从消费者心智出发，不要从产品出发。

2，基于没有被满足的需求，或者说痛点，创立一个干净的品类。

3，占领消费者认知的武器——信息，要极度简单。

4，要欢迎竞争。

定位：在消费者心中建立一个新品类，然后成为这个品类的第一。具体做起来有四个步骤：第一，找到未被满足的痛点；第二，据此建立新品类；第三，用最简单的信息不断攻占消费者心智；第四，和第二名一起夯实品类，做大蛋糕。