蓦然：班课or一对一，贪多求全

今天送一位老教授回温州，老师从教31年。说自己到今天这个年头，都还是很忙没有时间照顾家里。

说到此处也不免露出一些亏欠之感。原来，我们都一样。

你好，我是徐蓦然，今天的我们就来聊聊一对一机构的核心竞争力。

培训机构是做一对一还是班课？

本不是问题的问题就摆在眼前，你又如何解读呢？我们先不看这个问题本身是否存在或有意义，先回到发出这种疑问的机构校长的出发点。

“生存→盈利→扩张”是任何一个中小培训机构的必经之路和既定战略，其核心是盈利。故此，不管培训机构提出什么问题，中心目的直指能否给本机构带来更大的利益。就算个别财大气粗的主先选择的是扩张——圈地盘、占市场，最终也不能抛开盈利二字。

其实答案已经揭晓。以班课著称的学而思不是也有智康一对一吗？以一对一闻名的学大不是也在做小班课吗？实际上，更多的培训机构是——一对一、班课同时起步，两手都抓。

为让更多校长彻底从此问题解放出来，本文将从三方面给出指导意见。

招生方面

小学生大多会选择班课，只要你机构有他需要的课程，只要你机构有一定的口号有一定的吸引力，只要你机构相对正规具备一定规模的场地，多数小学生会就近选择。

初中生选择班课和一对一的人数可以说是各有千秋，更多的是看你所在的片区的家庭情况，生活水平。因为一对一相对单价较高，需要一定的经济实力支撑。还有就是初中生更看中成绩提高，机构位置对他们不是最具说服力的参考点。

高中生尤其是高二高三绝大多数会选择一对一，这个阶段的学生价格、位置对他们都不那么的关心，为了成绩家长也会咬紧牙关给予支持。

当然高段学生并非没有班课的可能，可以利用自己的资源充分跟附近学校展开深入合作，不过这会增加必要的成本，最终收益情况得看合作方式而定。

从这个层面看，你机构如何抉择主要是看你的定位在哪个年级段并适当考虑周边生活水平。

服务方面

有文说一对一的服务是班课服务的三倍，对此不敢苟同。那样终究会把大班做成小班，小班做成一对一。

不管什么班型，不管是咨询、学管还是教师都得一对一与学生和家长对接，从工作量和时间消耗上几乎相差无几。对机构而言，节省下来的可能是些教师数量，教学场地，教学时间安排。关于这点，我想机构可以自行评估是否省下来的是自己最期待的。

显而易见，从这个层面看，一对一、班课两者的付出伯仲之间，非要做一取舍的话，只能看你机构的场地做成班课教师有利还是一对一更好。

续班方面

续费可以说是一半看机构一半看教师，不过对还不是很知名的中小机构更多的是把续班任务放在了教师身上。

曾经有一地方知名培训机构的前台自豪的说：我们不用去四处发单，坐等学生、家长上门就行了。能这样自信，我想应该不会只是中小培训机构了。

既然中小机构续班看教师，那一方面教师一定有适当的优秀和具有特点，另一方面是教师一定要有适当的稳定性。当教师足够优秀的时候，班课续班相对容易，反之，一对一续班风险相对较小，就算出现教学事故也只是个别教师或个别学生。

从这个层面看，续班到底几何得看你机构教师是否足够优秀，足够让你自信。

作为培训机构，能盈利就好，不管一对一还是班课我想其实您都不会拒绝。从本质上说，不管学生入口是一对一或是班课，只要他进来了都是有机会进行转化的，因此关键是先把生源拿下。

当然，事事都全，样样都好，并不是那么容易。机构可根据自身的内在和