听完今天的课程，你会怎么来理解隐喻呢？

一、隐喻的目标

    隐喻的目标就是征服听众的本能脑。

    我们知道了人的大脑分为三个部分：本能脑、情感脑和逻辑脑。本能脑是保证我们生存的，它有两个最高指示：危险最小化(需要安全)和最大化回报(需要奖励)，所以一些优秀的领导者、演讲家就想办法满足以下两点：第一，承诺给你安全，第二，承诺给你回报。

例1：传销组织。传销会不停说我们是一个大家庭，承诺我们坚持下去，回报可期。他们其实也是这么做的。让5到6个人生活在一起组成一个小家庭，每天有人值日做饭，打扫卫生，彼此照顾好饮食起居。这符合了安全。回报可期体现在五级三进制，拉一定数量的人头就会升级到不同的职位，到达金字塔顶端的人一定是拥有丰富财富的人，由于传销都是家族成员参加，所以鼓励大家成为家族财团，这种承诺奖励就更吸引人了。这种形式满足了本能脑的两个需求，所以你才会被征服。

例2：街头搭讪。假设有一天你和你朋友出去玩，突然有个异性在你们面前走过，不知道为何，你很想认识他（她），此时你经过剧烈的心理斗争后，你决定去认识他（她）时，你可以小跑过去，快接近时，小走两步，和她肩并肩时，再跨一大步，侧身面对她，摆个打招呼的手势，微笑着说：“你好，今天我和朋友在那边玩，我刚看到你从我们面前经过，我有种想认识你的冲动，我们加个微信吧？”说完，你大方地掏出手机，打开你的微信二维码页面，让对方扫一扫。如果对方尴尬一秒后说道：“好突然啊，我不认识你啊？为什么要加你啊？”你一定不能胆怯，就当和老朋友谈话，然后说：“我只有3分钟，我朋友还在那边等我。你放心，我不是销售也不是微商，我不会向你卖楼，也不会给你推销脑白金和娃哈哈，只是很单纯地想和你交个朋友而已，我真的没有别的恶意。朋友都是从不认识到认识的？”说完再把我们的微信二维码递上去。好了，这个例子就不继续说下去了。仔细分析一下这个例子，我们在快接近时的三步走，侧面站立，打招呼的手势，加上微笑，这些都是符合本能脑的第一个指示：危险最小化(需要安全)。我们的肢体动作和语调都没有吓着对方，我们是友好的。后面第一次被拒绝，“我只有3分钟，我朋友还在那边等我。”这句话叫假定时间限制，表示我们不会纠缠下去，进一步确保他（她）的安全，然后我们的幽默也化解了尴尬，最后说了一段特别平常但有用的话：“朋友都是从不认识到认识的”，这些都透漏出我们是安全的，没有危险的。对于本能脑的第二条指示：最大化回报(需要奖励)。交一个朋友，朋友之间是能互相帮助的，也算一种奖励吧。

二、隐喻的概念

   数学公式： X=Y

    即当我们想说Y的时候，我们说了X。从代码角度看，这就是1个赋值表达式，即我们把Y赋值给X，也可以理解成X是key，Y是value。或者类似于成语的指桑骂槐、隔山打牛等。

三、五种好的隐喻

    拟人、旅程、天气、食物、家庭和家人。

    拟人：强调不可或缺、亲切、易理解。

    旅程：旅程越迷人，他的大脑的回报系统越活跃，释放多巴胺，他越愿意投入到你的讲话当中。

    天气：唤醒本能脑对于安全跟回报的需求，会让他们觉得在危险的时刻，跟着你就可以。

    食物：食物关乎生死，比较有力量。

    家庭和家人：亲密感、喜爱感、归属感。

四、隐喻的例子

1. 前段时间抖音神曲《答案》有下列歌词，爱=天气

    爱就像 蓝天白云  

     晴空万里 突然暴风雨

     无处躲避 总是让人 始料不及

2. 王力宏的歌曲名《爱你等于爱自己》，表达的是要像爱自己那样爱对方，能做到这样是很不容易的。我觉得可以归属到家庭和家人的隐喻中。

3.NBA季后赛是超级巨星的舞台，系列赛是一个漫长又刺激的旅程，他们的手感会经历高峰和低谷，他们也会遭遇伤病，伤病也是比赛的一部分，他们能做的只有倾其所有，享受比赛，他们不在乎个人数据，只在乎球队赢球，只在乎拿到总冠军。（旅程隐喻）