老罗聊演说【第50期】——1分钟演说百日微课训练记

文/老罗

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【一分钟演说百日语音训练赢】

  第47天（2019年8月16日）训练笔记

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※情怀演说——比成交演说更具“杀伤力”的演说！

为什么要讲情怀？  简单讲就是跟消费者谈感情：走心也走肾，不单纯谈产品和钱。

比如：可口可乐，耐克，还有失败的罗胖都善用这个技巧。

就是用情怀去打动，通过一些共识，痛点，需求，欲望，野心，虚荣心，不安全感，恐惧等，人性需求，来唤醒和激发客户的购买需求，诱导心灵，灵魂，上的共鸣。

过去都是靠产品如何如何实用制胜，现在产品同质化大爆炸时代，讲如何实用没用有了，消费者更愿意为情怀，有感情的东西来买单。  是营销的高级形态（简单讲：马斯洛需求：人性的自我发现需求，自我实现需求高维次需求。）

0，必须写出大量能引起共鸣，共振，产生感情碰撞，触动灵魂的一句文案，或很多句文案。

“我是江小白，生活很简单”

“中国梦，梦之蓝”

“永远相信美好的事情即将发生”

“我不是为了输赢，我就是认真”

“让世界爱上布局，实现土豪梦”

“布局让你不一样！”

  具体用法[玫瑰]：1，找出大量消费者，客户，让他们参与，写出自己的感触文案。  精挑细选，呈现到产品中。

          2，找出文案高手，写出让自己看了都激动的，产生共识的文案。  自身有，或者外包（淘宝，猪八戒等）

1，把各种文案，搞到产品包装，上面去。  如：江小白小瓶酒。 

2，把文案以视频，微电影，广告的场景方式投放到爱奇艺，电视，网络电视，电影等节目等面前。

3，以图片发到朋友圈，或者以文案文章形式，发送到公众号，微博，贴吧等。 

主要有3大用法：

1，讲创造产品中都是怎么用心，专注，极致，匠心精神把产品做到完美无缺的故事，场景化植入出来。

如：农夫山泉  玻璃瓶高端矿泉水的包装设计历时三年，邀请了3个国家5家设计事务所进行创作，经历了50余稿、300多个设计。瓶身图案选择了长白山特有的物种，如东北虎、红松等，非常有人文关怀的气息。

2，讲创始人的心酸故事，如何一步步突破重重难关，获得现在的成绩。  比如：在去听俞林雄课程的时候，他讲到和父亲断绝关系的那一刻，还有发誓：“此生一定要出人头地”的那一刻，多少人都哭了，感动的一塌糊涂。  一生难忘，瞬间收获了信任，让我继续报了其他的课程。 

如：雷军新小米发布会讲述：“24年前，历经13个小时火车从武汉来到北京，走出北京站广场，四顾茫然。 ”不仅让所有人硬咽。

比如：我是如何卖煎饼年赚千万的心酸历程。

将自己的经历叙述，讲述最真挚的内容。  反而是廉价的营销，与其把产品包装天花乱坠，不如提高收视率，讲一个接地气的屌丝逆袭的故事。

3，必须传达一种永远不要为自己着想，建立使命感，有义务去改变这个不公平的现状。  就是说：找到一生最有价值，愿意为此付出生命的事情。  不要永远想着赚钱。  ——只有这样，你会发现，大部分人都会愿意买单，成就你。  只可意会不可言传。 懂了就懂了....

比如：当刚刚经历“出逃”风波回国的贾跃亭在回应“出逃”问题的时候，使用了一段感性的话语：“我绝不会向命运低头....即使哪天没有我了，我们这个团队一定还在，

如：当罗永浩提出要售卖手机的时候，带有对国产手机恨铁不成钢，民族大义，改变行业等锤子，极致的精神，或多或少都能挑起一些热血男儿。  ——买的就是那股文化。

到头来罗永浩买啥不重要了，感性赢了理性。

【时间点】：

——过去的情怀（回忆，怀旧，童真，真挚）

——现在的情怀（现状的不堪，高举民族大义，改变产品的决心，毅力，使命）

——未来的情怀（美好，憧憬，羡慕，惊讶，不可思议，重重惊喜：小米情怀好，确实惊喜万分。 然而罗振宇的锤子，虽然也感性，但没有惊喜，客户后面就不买账了）

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2019年8月16日  周五