08 机会与投机

生意人似乎天生对机会敏感，并且具有强烈的投机偏好。

（一）

上一代生意人是处在一个机会引领的时代，那个时候机会太好，经济还没有走出短缺，做什么都能赚钱。那个时代，被称为抢钱的时代，比上一代企业家，都忙着抢钱去了，没有时间，认真的思考，什么是生意？生意的基本概念是什么？基本原理是什么？

那个时代还是关系等于金钱的时代，经济还在双轨制运行，有关系的人拿到批文，转手就是，真金白银到手。这些人被称为，官倒。这些人积累了巨额的财富，但是，他们更没有心思来研究和思考，生意的基本问题。他们太忙了，忙着数钱呢。这些人虽然也自称做生意，却不是生意人，他们是官僚阶层的寄生物种。

中国的新一代创业者有崭新的气象、

（二）

生意人的投机偏好，几乎是无可救药的。即便明明知道毫无把握，明明知道，可能上当受骗，也一定要在机会来临的时候，赌上那么一把。

2017年的时候，我的身体状况稍微有点好转，又到潍坊的寿光，去给国威智能机械编辑了一段时间的企业公众号。这个公众号的读者定位是包装行业的企业经营者，特别是瓦楞包装行业的企业经营者。

我本人是一个没有投机偏好的人，我还坚持认为，只有那些自己踏踏实实做出来的事情，才是最靠谱的。对于企业，也认为，稳定是重要的，投机的事情，还是少干为好。

基于这个指导思想，我为瓦楞包装企业的经营者，设计了一个原纸库存模型。这个模型的指导思想是，瓦楞包装行业的企业，对原纸这种大宗原材料价格极为敏感，而原纸价格，是永远的变动不居的。我这个库存模型，就是要最大限度的减少，原纸价格波动对瓦楞包装企业的影响。

这个模型公开之后，接触到它的瓦楞包装企业经营者，虽然认可它的科学性，但是对模型却并不重视，反而是有很多经营者，完全无视我一再声明——我不懂得对原纸行情趋势的预测，大家总是问我，对，原纸的价格变化趋势有什么看法？我只能一再解释，我没有什么看法。但是这种解释没有用，大家认定我是一个原纸价格行情分析师，一定要我回答，价格趋势的问题，搞得我是哭笑不得。

这件事让我认识到，生意对，生意人对投机的偏好，是天生的，是无可救药的，理性的声音，对他们是完全无效的。尽管这种偏好，基本上不能给他的生意，带来真正的好处，他们也愿意把主要的精力花在这上面。当时也是开了一个原纸库存模型讨论群，实际上没有人来讨论原纸库存模型，全部都想获得价格波动趋势的预测。的确有点不可思议。

我给大家讲，我们是做生意的，我们真正的长项，是构建我们的交易结构，以获得稳定的现金流。我们并不是专业的投机者。假如我们对价格波动真的有很好的把握的，我们就没有必要做生意赚钱，我们可以到期货交易市场去，如果预测准确，在那里赚钱是非常快的。事实上，绝大多数生意人，是不敢涉足期货市场的。这说明做生意和投机是两种不同的活计。我还是奉劝生意人，不要做兼职的投机家。

中国生意人，传统上似乎也喜欢投机。文仲告诉范蠡的那句话——水则资舟，旱则资车，正是一个投机策略。

只是文仲这个投机策略有理论依据。从现在的眼光看，它暗含了一个境遇价值在里面。境遇价值是说，同样的物品，所处的境遇不同，价值则完全不同。比方说，当我们坐在清清的山泉旁边，一壶水对我们来说没有什么，喝了就喝了，倒掉就倒掉，反正那山泉里不要钱的甜，甜的水有的是。但是如果我们是身处沙漠中，这一壶水，很可能就与生命等价。这个禁欲价值，还是很有研究头的，假如一个生意人，也希望兼作投机家，研究研究这个禁欲价值，还比较靠谱。至少比盲目的自信的，去赌，价格波动的趋势要靠谱的多。在境遇价值理论的指导下，预测是有依据的，不是赌博。

刚刚读了一篇小和尚卖石头的故事，貌似说的也是经与价值。这个故事倒是可以给我们设计交易结构有很大启发。还是把链接做好，减少转述。原文点击这里。

（三）

前些年，移动互联网刚刚到来的时候。很多人去争做抱风口的猪，希望自己借着暴风飞起来。我们都还记得，那几年的疯狂。可是猪，自己不长翅膀，哪怕是借着暴风，飞得再高，当暴风停歇的时候，还是要被摔在地上。

（四）

因此，我还是希望生意人不要对投机这么热心。还是把容易发热的头脑冷静下来，真正弄清楚生意的基本原理，做一个交易结构的设计师，为自己带来源源不断的现金流，并在稳定现金流的基础上，设计我们的盈利模式。吃完饭，吃起来会很安逸，这要比那些既让人兴奋，又让人恐惧的投机活动要好得多。作为一个生意人，设计交易结构是我们的本分，可是很多生意人，本分的活不会做，也不愿意学。而对那些自己并不擅长的，市场投机活动却那么的热心，实在有点不可思议。

可能你会说，我不积极参与投机不行啊。我这个行业，对某种大宗原材料价格波动特别敏感。可是那又怎样呢？只要你不再热心于投机，不再盲目自信自己的判断力，不再幻想你会得到高额的投机利润，从追求稳定的角度出发，精心设计一个库存模型，交给专职部门去操作就可以了。但是据我观察，绝大多数生意人，很难放得下。

（五）

我们这些生意人呀，有哪一个，不是从一睁眼忙到忙到半夜呢？可是我们有没有想一想，我们究竟用多少时间在忙我们的本分事呢？又有多少人知道，生意人的本分是什么呢？也有人会说，我在忙着处理那些火烧眉毛的问题呀，这些问题不赶紧处理掉，真的会烧死我的。我理解你，我知道你说的都是实情。但是，你有没有检讨一下？这些火烧眉毛的问题，之所以发生，究竟有多少，是因为我们没干好本分事，甚至，我们根本就没有去干我们的本分事造成的。所以我们就应该反省，我们究竟是在忙着解决问题呢？还是在忙着制造问题？

总论之后，我们就来交流一下，我们作为一个生意人，真正要做的本分事。因为第2部分已经是具体层面的支撑了，这一部分，就是要告诉你，生意人的本分事儿，究竟是什么？又应该怎么干？