《蔚蓝诡计》（乔治·路易斯）4

每天阅读一小时。

p137-175

案例：非凡豆荚。

“将不只一支非凡豆荚塞入你口中，是不是太粗俗了？”

如何获得成功的又一条建议：苦干，晚归，以工作为乐！

“我们正在推紧身连衣裤。”

当你要对抗那种似乎不可能打破的禁忌之时，不要顾忌每个人的恐惧，用玩笑让他们顺从。——p147

我的理念是：你不是在创造一个大创意，你只是在他们从你旁边浮现时发现了它。——p150

我在这里已经描述过的每个广告其实并非真的令人震惊——但是它们都看起来确实如此。这些广告策略就是通过看起来让人震惊来获得人们的注意。他们也许很快意识到它们并非像看上那么令人震惊。

我们谁都挡不住一张名人面孔的诱惑。……让名人说自己使用了某种产品的做法，实在是对我们智力的一种侮辱。我使用名人是为了创造一种令人愉悦的冲击。这种冲击来源于他们看起来似乎与产品没关系。我使用名人是为了创造一种超出预期的比较，创造某种言外之意或暗示，或者创造神话和市场之间的一种联姻，以及微妙但是深刻的信任。——p174

让大人物们学会自嘲。

名人们不该看起来像是雇佣兵。要让他们能被人信任，就要降低他们名人的身份进行演绎，以人性化的方式表现他们。——p175