林永贵：如何写好广告语的4个要领？

1.是否包含营销人群

也就是，广告语所体现的人群定位是否明确，能不能吸引到潜在客户的关注，记得要让潜在客户看懂，吸引潜在客户的关注，而不是让写广告语的人自己看懂，但客户不明白那就没有意义了！

这么说比较抽象，我们直接来个案例，比如，王老吉的广告语是：怕上火，就喝王老吉！那么，这句话里面就包含了营销的人群，也就是上火的，和怕上火的，没上火的人看了这个广告后，都觉得自己可以喝这个凉茶。

2.是否能直接看出好处价值或者差异化

这点毋庸置疑，你把上面王老吉的案例看一下，就知道，客户看了之后就会知道，喝了你的凉茶可以降火，或者可以防止上火，这就是好处和价值！

在比如，农夫山泉——有点甜。还有过去的白加黑广告语，白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。这两个广告语都有着差异化概念的输出，也有价值的植入。

林永贵：如何写好广告语的4个要领？

3.是否让人产生欲望

比如：XX野菜馆——让你吃回30年前菜的味道！这种广告语让人看了就会产生一种回味的感觉，并且同时很容易产生去尝试的欲望，而且还含有一种思念的情感在里面，细细琢磨，味道很深！

4.是否能直接引导人们行动

比如，上面说的王老吉的案例，里面的动词喝，就喝，就是一种引导的词语。再比如，过去脑白金的广告语：今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金。当然，现在他们的广告语是：孝敬爸妈脑白金。这里面的“收”“孝敬”就是一种引导的词语。

你会发现我举的这些牛逼的品牌广告语，基本都有这么几个特性，这也是他们之所以牛逼的原因吧。相比之下，相信市场上90%以上的广告语根本不能撬动人们心灵的扳机，比如“您的满意是我们的追求”这类的广告语就是典型的放空炮！

我是林永贵（新浪微博 @互联网实战家_林永贵），分享营销实战经验。如果本文章对你有收获，欢迎转载分享让更多人受益，分享价值就是分享财富，转载分享请注明作者出处，谢谢！