微营销线上#客户对话

梁娇琼

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2019-01-04 14:58

新手入行总奇怪❓为什么成交总是一问没结果。接着梁娇琼聊你一招必杀技：价值不到，不报价格。

  客户：您家产品怎么卖❓

  （别急报价……）

  娇琼：请问亲是想解决您肌肤什么问题呢？

  客户说：祛痘（她会回答真实问题，转换做主权利）

  娇琼：为了更好的帮助您，不知道是否您可以拍摄一张素颜照。因为我希望您用我们的产品是有效果的，不是浪费钱的。『站在对方角度，她会温暖。』

  客户：我没空这里也，在上班。

  娇琼：没关系，您可以回家给我素颜照。我一定会为你量身订制属于你肌肤的美丽套餐。【注意❗️❗️这里不用着急，因为客户需要的认可你，长期长痘她心里很烦，急于祛除皮肤问题，如果你急于卖，那么你只是做了这单生意。】

︎☻⇒心理分析#客户需要被用心，如果你不专业即使选择你，祛痘过程里也会放弃你。因为没有前期的这个信任，如何达成服务信任。

  素颜照后，不懂分析新手可以请求秀秀老师或者直属老大。按照系统方法帮助客户。

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