爆款文案创作，是一门不辞辛苦的艺术！

即使是专业广告人并不是对所有行业及产品都熟悉，他们通常在接到一个广告项目之后，会做大量的调查分析，快速进入一个行业，调查研究数据分析会让广告人变得专业，这是进行广告创作的基础。

作为一名文案创作者，要打造爆款文案，同样需要扎实的调查分析功底。

产品文案唯一目的是销售，在拿到一个产品文案创作需求后，你唯一确定的是要创作一篇文案去卖爆这款产品，对于其他似乎一无所知。其实，大神的爆款文案速成都是有路径可寻的，一名有远见的文案创作者可能要花费几天或者几周时间来调查研究资料、分析数据、形成结论来指导文案创作，以此来解决创作中出现的灵感枯竭问题。

当你准备下笔创作一篇卖货型长文案时，你是否已经对如下事项做了充足的准备：

以母婴儿童产品为例，如果你对这个项目够重视，至少要花3天时间来搜集素材，研究产品市场前景、搜索指数、使用场景、差异化卖点等。首先，研究产品市场前景，一定离不开行业数据分析，一般能通过百度指数、微信指数、行业研究数据报告大致获得产品的市场份规模、关注度等情况，当你对数据有清晰的认识后，对于你手上的这款产品能否卖爆就有了初步的判断，时常关注行业数据是一个优秀的爆款卖货文案创作者必备的习惯。

其次，研究产品使用场景，也许有人会说，我单身狗一枚，如何才能知道母婴儿童产品的使用场景？即使你没有孩子，也能通过这两个途径就能了解到产品的使用场景：一种是分析同类竞品文案对使用场景的描述；另一种是与身边有孩子的朋友或同事聊天；当你看的多了，聊得多了就会感同身受。

母婴儿童产品场景故事描述，一定要够具体够细致，如果你能将细节描绘的惟妙惟肖，就能快速俘获妈妈的心，有细节的故事描述总能让人沉浸其中，形成吸引力。

例如，一款婴儿湿巾的使用场景，你联想到自己使用湿巾的场景要清洁时才会出场，婴儿湿巾的主要用途同样是清洁。

你可以通过搜索同类产品的详情页，研究不同类型的婴儿湿巾的用途和使用场景，包括文案描述、配图视角，将销量前5名的竞品品牌研究一遍，你就能很清晰的说出该类产品的使用场景，佐之以与妈妈群体的聊天总结，能进一步发现在不同使用场景下有不同的产品功能需求，如：

处于口欲期的婴儿喜欢吃手指，又喜欢随处乱摸----擦手：植物纤维，有效去污、无刺激；

口欲期的婴儿经常流口水---擦嘴巴：安全，无化学成分，无酒精、水分可饮用级；

拉粑粑后防止红屁屁，保护娇嫩的皮肤---擦屁屁：柔软不伤肤、无漂白剂、无刺激；

最后，差异化产品卖点提炼（痛点解决），对于优秀的爆款卖货文案创作者来说，每一款产品都应该建立痛点关键词库，这个词库日后会像字典一样有用，在灵感缺失时一翻就有。

积累词汇的最好办法就是通过电商网站不断地分析竞品的详情页，坚持有目的的阅读和研究，根据自己的产品特点提炼差异化的卖点。如婴儿湿巾，每个使用场景对应的关键词都不同，对于妈妈来说最关注的是安全，但是“安全”一词过于抽象，只有在各种痛点场景下，以卖点来描述如何解决问题，才能激发购买欲望。

文案创作是一门不辞辛苦的艺术，文案人如果不挑灯夜读，写出来的文案将没有读者！

爆款母婴文案创作更是如此，没有广泛的调研就没有发言权，没有大量的数据就没有发言权，没有扎实的分析就没有发言权。

正如克劳德·霍普金斯所言：“广告行业不是养懒汉的行业！”

 爆款奶爸丨爆款母婴文案写作与拆解，不止谈方法论，更有实现路径！欢迎微信交流（ws_xiao6）