保险常间套路

为了避免大家一而再，再而三的掉入坑里，今天我们就来总结一下保险常见的套路~

套路1：和你玩起“感情牌

你经常见到的像送油、送大米、送电饭煲...
还有以“亲戚朋友”的名义和你销售保险...
但是大家有没有留意一点呢，保险公司为什么长期都在招聘业务员呢？
除了因为销售这个岗位的流动性大之外。
还有原因就是保险公司招聘的业务员根本都不是以“员工”来对待，

基本进去后一个月两个月内就会被要求买保险。
上面的人还会和他说，你自己不买一份，人家怎么可能会信任你啊？

冲着有提成，还有保险公司每天的“洗脑”，基本上很多业务员的第一单都是自己买的。
而且保险公司还会教他们怎么发展自己的“下线”，怎么向自己的“亲戚朋友”入手销售保险。
甚至有些极端的还要求业务员要给出身边人的联系方式。
另外代理人的离职率是非常高的。
基本100人同期培训，一年后剩下的就只有两个人还在这行业。。

老是和你说“找我这个熟人买，日后理赔不用怕”估计几年后都不在这家保险公司做了！

而且更可怕的是什么呢？
很多人只听“熟人”的话，条款什么都不看，健康问卷什么都不理...
但是，你想过为什么有保险合同吗？
不就是因为保险是长达几十年甚至终身的“承诺”。
如果要实现“承诺”，你靠人的口头“承诺”？？
估计未来遇到纠纷，上到法庭，这个人估计都不知道去哪了。
所以法律、合同才是保障消费者的唯一壁垒

套路2：用停售来“割韭菜”

这个可以说是开门红期间，最最最最常见的套路。
像“XX额度卖完即止”、“XX多少个名额”、“抢完就没了”...
我们就先不讨论这些产品本身怎么样。
这些所谓的“好产品”，基本在停售后，保险公司又会在短期内出一个更好的产品。
很简单的道理：
如果产品不是越来越好，估计这保险公司早就做不下去了~
但是你还是能看到“天天停售”系列。.

套路3：既能理财，又有保障

其实很多人对保险的理财效果十分“宽容”。
大多数小伙伴都只关注业务员给他算出来的最后数字，却没看这个钱是什么岁数去拿的。
他们都很喜欢用中高档收益来给消费者演示，但实际收益很可能是达不到这样的情况。
因此关于保险理财有几点你必须记得：
①分红险：
分红是不保证的,甚至可以为0。 也并不是保险公司的盈利拿给你分红，而是这个分红险的盈余给你分红；
②万能险：
有具体的保底收益，但是一般保险公司的保底收益都是2.5%左右。 而且万能险需要扣除初始费用、风险管理费等诸多的费用，前几年保单个人账户价值会非常低，回本周期基本都是比较长的，理财效果并不能立竿见影！
③万能账户：
这个东西并不是你所有交的保费都进去计算利息，而是将你每年保险公司给你的收益放进去计算，也就是你可以认为是“利息的利息”。
理财型就像返还型保险一样，能买到的保额都是十分低的。
所以理财型保险并不建议大家胡乱去买，更别想通过它达到“既能理财，又能保障”的效果~

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