#老李谈销售#千字文05今天送你一本“葵花宝典”

很多做销售的小伙伴听了很多的销售课程，读了很多的销售书籍，可是依然开不了单拿不到提成，为什么？如果一名五星级的大厨告诉你怎么炒一盘回锅肉的秘诀，试问你能不能把这盘回锅肉炒出大厨的水准？如果一名老木匠告诉你怎样打制一款苏式家具，试问你能不能做出一张精良的座椅？答案是否定的，原因只有一个，那就是这都是手艺活儿，没个十年八年的功底你肯定做不到。从知道到做到还有很长的一段路要走，知易行难说的就是这个道理。

销售是门技术活儿，就算你知道了销售高手的招式也依然没法成功，因为连马步都没扎过，您那只能叫花拳绣腿。听听激动，课后不动也就是再正常不过的事儿了。

有一次组织公司顶尖的销售人员去安徽黄山游玩，到第四天下午的时候，大家提议去一条街上买特产，结果短短的半小时之内，这帮姑奶奶们（导购以女生为多）把整条街杀了个片甲不留，所有开店的老板都怕了，因为我们这些导购太能侃价了。说话间，走出一位温州的销售陈春凤，这就是传说中的巾帼英雄，30几块钱一盒的点心被她活活砍到了两块钱，老板气得没吐血，老李也佩服这位好汉见过世面。事后，问陈春凤何以下手如何犀利，答曰“老李，我是不是公司最顶尖的销售？”“然也！”“其实我有个习惯，每当遇到搞不定的客户，我就会用日记本写下来，自己解决不了就找老师问去网上查，依然解决不了，我就向身边的人请教。于是，我就喜欢和卖衣服，卖保险，卖汽车，卖特产的各行各业的人去请教，这件东西明明喜欢也要刁难一下店员，看看别人是怎么做的，高手在民间啊！”说完，扬了扬手中的一本日记本，厚厚的一本亮瞎眼，这就是陈春凤的武林秘籍葵花宝典。

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冰冻三尺非一日之寒，水滴石穿贵在坚持。临渊羡鱼不如退而结网，你只看到人家成功时刻的鲜花与掌声，却没有看到别人背后默默辛苦的付出。不要再问为什么我成不了销售高手，而应该反问你都做了些什么？你有没有写过销售日记总结一下销售中的得失，你有没有做过客户管理分析一下客户的性格与心理。干销售再多的技巧都干不过认真的准备，所以从现在起，请多一些准备少一些口号，认认真真一步一个脚印的踏踏实实地走下去。

有一位卖保险的销售平时就有记日记的习惯，有一天她约一位客户吃饭，吃饭时问道“您知道我为什么今天约您吃饭吗？”“为什么？”“因为今天是咱俩认识一周年纪念日啊。”说着，她把自己的日记本递给了客户，客户边看边感慨“想不到时间过得这么快，咱们都认识一周年了。”说完，客户坚定地找她买了一份保险。

时间是最好的礼物，没有什么销售秘诀比销售日记更加重要了，所以，从今天起开始写下你的销售日记，只要坚持必将大有收获。既然说要送福利，就一定要兑现，只需将本文转发到您的朋友圈集赞，赞数过五百的小伙伴，加小阅阅微信18117112707（微信同号）发截图，免费领取老李#销售日记微博书#一本（仅限前五名）。

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