资本应该投向什么人?（3）

这些年参与投资，进过不少的创业者，自己也曾经创业，一路走来，有不少的感悟，阳光天使投老黄要我多教他，其实仔细理了理，也谈不上教，就是一种分享吧，其实也不一定对，或许还有很多机缘巧合的事情在里面，俗话说：尽信书就不如无书。各位看客，就当一种知识补充，切勿上纲上线，依葫芦画瓢。投资这种事，败者多，成者寡，是断然没有标准和真理可言的。今天讲讲对被投资人的一些认识，投资就是投人，人错了，就失败，人对了，就成功，其实表面就这么回事。

被投资人如果是团队，看综合组成，如果是个人，看运气。

投资人不可能100%真实了解被投资人，也没有必要100%了解，因为人无完人，动了吹毛求疵的心，就干脆不要投，别操那份心了，在项目方向，项目定位上已经没有异议，对人的审视，也只能是大方向上的，但是不要忽视细节，一般就我个人来讲，不讲卫生，做事拖泥带水的人，我基本都不考虑，倒不是因为我自己爱干净，而是觉得这是一种基本素质问题，不拘小节不至于不搞个人卫生，创业者心态应该平和，每天都有一份阳光的心态最好。

言归正传，如果被投资人是一个团队，那就要看团队的综合组成，这种综合组成不能光看资历，要看他们的融洽性，这是一个细节上的问题，也很好判断，一顿饭的事情，如果有酒的话，那会更容易看清楚，在投资方面前过于保持一致和过于强调个性的团队，都应该减分，对于一些大是大非的问题上，不应该全部保持一致，这样的团队才有活力，不然就相当于投资个人，而实际上很多项目，一个人是不可能带着一帮职业经理人做起来的，我比较喜欢那种中性的团队，大家各有看法，但是又能统一行动，其实这个方面，通过过往的财务凭证能够看出来，全是创始人一个人的发票，那就不太妙，那意味着什么事情都是创始人自己去做的，这是一个细节问题，却能反应很多东西，而且不容易作假，尤其是一些创业期比较长的机构。另外对于目标的确定性，有些团队里，重要岗位的创业股东，是不知道自己要干什么的，这样的团队最好慎重考虑，因为这很危险，他可能随时会走偏，给企业带来一堆麻烦，麻烦意味着成本。团队的人不要太多，当初阿狸十八罗汉，那个阵容有点吓人，我一直在想，当初阿狸在国内市场融不到资金，是不是也跟此有关，一般创业团队5-7个人是比较合适的，我比较喜欢和搞营销的创业者沟通，因为沟通过程里最容易发现一些东西，一方面不要吹毛求疵，另一方面又要不断寻找证据打消自己投资的念头，这两者之间要做平衡，因为对于投资人来讲，手上有点钱，就想投项目，这是本质，但是从风控的角度来讲，不断推翻自己的投资欲，又有助于风险的控制，所以这些数据就从跟创业者的沟通交流中来，一个成功的人，一定张弛有道，对于搞销售的创业者来讲，想做大销售规模是他的本质，他迫切的需要各种条件去达到这样的规模，但是他懂不懂控制又很重要，记得跟阳光的创始人团队刚相识的时候，我就试探过他，我说：我投资你们做广告，一个月之内把名气轰起来，业务就好做了。他们居然直接拒绝了我，然后我就说那我要考虑一下这个投资的事情了，他们也没表示反对，然后我就不“理”他们了，这一“晾”就是三个月，我其实天天在研究他们的文章，看他们的进展，越看就越觉得这个项目值得去做。我说这个例子，就是讲懂得控制的项目创业团队，很重要。

如果是投资个人，在我看来，那就纯粹是运气的问题，现在阳光天使投就在做投资个人的事情，前几天老黄跟我讲，投资的第一个项目要失败，我就跟他讲，这是好事，找到失败的真正原因就赚了，这几天我看他天天都在跟创业者一起找原因，因为这个世界其实有些人根本就不适合创业，连他自己都不知道，这方面如果有突破，老黄以后会成为一个了不起的投资人，对于人性的把握，是投资者最大的难度所在，项目靠人做，阳光天使投以后运作，投资不大，难度不小。

被投资的创业者必须是商人，商道即人道

对于资本来讲，投资对象一定要是商人，因为商人对商人，在商言商很多事情就容易沟通，如果对方不是个商人，那么沟通就会很费劲，阳光丛生网里面有个脾气暴躁的家伙就不是个商人，至少不是个合格的商人，不过那家伙也有自知之明，说搞几年就退居二线，去搞学校，我表示支持！对于投资人来讲，把钱交给真正的商人，才会有利润，这是铁律，投资不以回报为目的，那还叫投资？！

商道即人道，不同的人有不同的解释，我认为这句话的意思就是：合理的价值观。因为商业产品或者服务，最终都会落到价格上，没有好的价值观，就不会有好的价格，没有好的价格就不会有好的利润，我说的这种价格可不是越高越好的意思，而是“合适”，价格太高，买的人少，还是没有利润，价格太低，买的人多，成本又过高，还是没有利润，这种价格的制定，就在乎被投资人的价值观，这种价值观即要符合自己的判断，又要符合市场的判断，这就是能力的表现。现在互联网时代，有人讲“羊毛出在猪身上”，这其实是句玩笑话，羊毛怎么会出在猪身上，猪身上只有猪毛，这句话背后的深意是，挖掘了客户另一方面的价值进行了变现，有些创业者其实根本没想明白，把联想当事实，瞬间就丢失了投资者。这方面也能够体现创业者的能力，商道即人道，这句话博大精深，值得一辈子去体会。