故事的价值
我给他讲了一个故事。
故事的主人公叫斯基普，是一名富三代。
35岁那年，“老斯基普”准备把家族的产业传给他。因为太年轻，股东们普遍不太看好他。
斯基普自己也知道。
有一天，在会上斯基普给在座的所有的人讲了他的一个亲身经历。
很多年前，他给一家造船厂画电气平面图。
因为学的就这个专业，打小又在船上长大，对船体的构造特别熟悉。很快图纸就画好了。
然而这张图纸却被一名船厂的工人找到了一处错误。
刚开始的时候，斯基普很不服气，心想你就是一个普通工人，怎么可能发现我的错误呢？
结果到了船厂，就傻眼了。他还真画错了。斯基普是个左撇子，和一般人的视角是相反的。所以他把电气平面图的图纸给画反了。
这让他很尴尬。
船厂的同事送给他一双网球鞋。一只脚是红色的，另外一只脚是绿色的。
这双鞋他一直保留到现在。每次看到这双鞋，他都会提醒自己，即便再有把握的事儿，也要听取别人的意见。哪怕对方是一个每小时只挣六块钱的工人。
听完这个故事，股东们都笑了。
虽然这只是一个故事。但是通过这个故事，股东们认识到，虽然斯基普很年轻，但并不是他们想象中的那种纨绔子弟。而且自己千万不要像当年的斯基普一样，仅仅根据一个人的身份和年龄，就先入为主的给他人贴标签。
斯基普并没有说自己有多厉害。那样只会引发别人的反感。相反，他把自己想传达的信息，包装到了一个故事里。
故事是柔软的，但是它可以很轻易的绕过对方的防御系统，直达内心。
我不知道你是做什么的。如果你想让别人认识到你(或者你的产品)的价值。
开始讲故事吧！
讲自己的故事
讲课的时候，我很少做自我介绍。
因为实在没什么可介绍的。
像我们这种小地方走出来的人，要想进入北大、清华这样的大门派。要么打小就骨胳清奇，要么像张无忌一样，不知道哪天掉到一个山洞里，拾得一本《九阳真经》。
否则，安安心心的找个小门派厮混才是正道。
有句话叫，贫穷限制了你的想像力。
太TM有道理了。
但小说是一个好东西。
以前认为那不过是一部分人意淫出来的故事情节，在现实中真的可以帮助到你。
我决定去”偷师”。
99年那会儿，我偷偷溜进了北大。
一开始的时候，只是在教室的门口来回转悠。生怕别人发现。后来胆子越来越大，干脆挤到教室的前排蹭课。反正大家年龄差不太多，你知道我是哪个系的？
那会儿北大东门拆迁，很多人都搬走了。一些还没来得及搬的民房对外出租，没电，一个月200。基本上只能睡个觉。
能睡觉就好。早上早点走，晚上晚点回。出门15块钱就能办个北大的学生证。高仿真，那会儿还没有联网，直接混进图书馆，只看不借，随便进出。
那时候我就想，为啥要削尖了脑袋考北大呀？直接来上课不好吗？
这一呆就是两年。
我也就欠了它两年的学费。不是我不想给，是它不要。
到现在，偶尔聊起当初的校园生活，就会想起那段曾经在北大旁听的日子。
谁的故事
我没有告诉你我毕业自哪个学校，我仅仅是给你讲了一段故事。
那么现在，我毕业自哪个院校很重要吗？
当你把自己的故事讲给别人时，一定是你的亲身经历。只有你自己的亲身经历，才可以真正的打动人。
从别处嫁接过来的故事，很容易露出破绽。千万不要这么做。
如果你是向他人传达一个观点，你可以借助他人的故事。无论是谁的故事，你都需要知道在你讲述这个故事的时候，谁才是真正的主角。哪怕这个故事是你自己的，你都需要将听众带入到整个故事中。
听众才是整个故事的目的地。
有一次我和人分享”如何才能获取自己的第一批用户？”。
我讲了一个故事。
这让我想起了第一次当老师的经历，那会儿压根没什么人找我讲课。即没有名气，又没有什么可以拿得出手的简历。虽然身边的人了解你，可身边就那么点儿人。讲过两堂课之后就没人了。
我尝试过很多方法。在网上发帖子，做一些免费讲座，也找过一些中介机构，中介机构在看过我的简历之后说，你先回去吧，如果有课，我们会跟你联系的。
结果他们一直没跟我联系。
我猜测是没课。
我基本上把我能够想到方法都尝试了一遍，一直没什么起色。
如何才能获得自己的第一批用户呢？这个问题困扰了我很久。
直到有一天……
我并不是一开始就介绍这个方法，我只是给学员们讲了一个故事。随着剧情的推进，我试图慢慢把学员带入到故事中，当我讲到自己尝试了无数个方法无果时，我已经开始慢慢和学员建立连接了，因为那就是他们为什么来到这里的原因。这个时候，我抛出了一个共同的话题：“如何才能获得自己的第一批用户呢？”。
这一刻，这个故事已经不再属于我了。
当你向他人传达一个观点时，你必须知道谁才是这个故事的主角。
哪怕这个故事是你自己的。
故事的层次
不要随随便便讲故事。所有的故事都有层次。
乔恩.富兰克林认为，故事就是年表：一件事情发生了，另外一件事情也发生了，然后又是一件事情。我们所有的生活都是叙事。故事是从叙事中挑选精华的部分，把它们和其他材料分离，并把它们组织起来，形成意义。
这个组织往往有一个统一的结构。拿超人来说：
氪星快要爆炸了，氪星上的一位科学家和他的妻子把尚在襁褓中的孩子放进了一艘太空船上任其漂流。这艘太空船后来漂流到了地球上。襁褓中的孩子被肯特夫妇收养了下来，他们将这个孩子当成自己的孩子抚养。孩子长大以后……
这个故事很熟吧。
如果你去问犹太人，他们会告诉你这个人的名字其实叫摩西：
希伯来人受到迫害。法老下令杀掉所有的男婴，只有女子才能存活下来。一对希伯来裔夫妇把襁褓中的孩子藏在了一只柳条编织的小篮子里，放到尼罗河上任其漂流。这个篮子被埃及的一位公主捞起，她将婴儿当成自己的孩子抚养。孩子长大以后……
如果你读过《西游记》。
你就会知道这个孩子真正的名字其实是唐三藏。
著名的皮克斯公司总结了一个非常简单的故事线结构来创造他们所有的电影。
从前……
每天……
有一天……
因此……
因此……
最后……
让我们来看看电影《海底总动员》的故事线是怎么构建的：
从前，在澳洲大堡礁的深海里，生活着小丑鱼的爸爸玛琳，还有他的儿子尼莫。生活虽然简单，但是很幸福。
每天，尼莫的父亲都警告他不要游到离家太远的地方。可是小尼莫却天不怕地不怕。他觉得自己父亲不够勇敢。甚至有一点瞧不起自己的爸爸。
有一天，尼莫不顾父亲的警告，和同伴们一起游到了深海里。他被渔网捕获了，辗转卖到了一家牙医诊所。
因此，玛琳踏上了营救尼莫的旅程。就算平时不能大胆行事，但是为了儿子也要勇敢的豁出去。
(因此）路上他遇到了很多的艰难和恐惧，让他十分胆怯。幸好她遇到了好心的多瑞。它们一路结伴同行。
最后，玛琳终于找到了尼莫，他们团聚了！玛琳也从此成为了儿子以及大家心目中的大英雄。
首先设定一个场景，然后意外发生了。为了解决这个危机或者是冲突，主人公勇敢地踏上了征程，最终历经诸多挫折，终于解决了这个危机。
虽然还有很多细节需要补充，但是整个故事的骨架已经足够清晰了。
这个结构的核心是“冲突”。也就是那个意外的发生。
人类总是安于现状，追求安定。除非发生点什么事，人们才会采取行动。
冲突会将故事推进到下一幕。
如果你的主角不行动，就没有情节了。为了达成渴望的目标，必须通过行动解决眼前的问题，才会产生情节。一定要有某样事物阻止他的行动，否则就会显得很无聊。
然后整个故事就会在“行动、反应、继续行动”的模式下不断重复，一步步推进整个故事的剧情发展。
看出来这个结构了吗？
你本来过着幸福美满的生活，然而意外发生了。你不得不面对随之而来的痛苦和折磨。这个时候你该怎么办呢？
解决方案就在那个故事里。
它可以是你，也可以是你的产品。
无论如何，你都成功绕过了用户的防御系统，直接进入了用户的底层情绪。
《人类简史》中，有这么一段描述。早在远古时代，人类分成了两支：智人，还有尼安德特人。
打猎的时候，尼安德特人说，咱们去森林里打兔子吧，然后……
他们现在已经灭绝了。
可是智人却说，咱们去森林里找仙女吧。然后开始逐渐演化出各式各样复杂的行为仪式、情感、表达。这些仪式最终把人类凝聚在一起。
他们活了下来，而且活的还挺好。
我不知道你要做的那件事，比造反的难度大多少？反正过去所有的农民起义军，凡是要起事的时候，总能在什么地方挖出个“天意”来。
人类的大脑就是这么“愚蠢”。
他们宁可相信故事，也不相信逻辑。
银行家安迪的妻子，偷情的时候连同她的情夫一同被杀害了。可怜的安迪却被凶手送上了法庭，冠以杀人罪关进了肖申克监狱。肖申克的典狱长没有一个是清白的，然而他们却站在那里颐指气使的教化训导无罪的安迪。
妻子的不忠、律师的奸诈、法官的误判、狱警的凶暴、典狱长的贪心和卑鄙，每一个故事情节无一不在挑战观众的情绪底线。
然而，人们真正喜欢《肖申克的救赎》的原因，并非是这些剧情。而是当他在肖申克监狱饱受了各种精神和肉体上的摧残之后，并没有被多舛的命运打倒。经过20多年，水滴石穿般的不懈挖掘，终于在一个雷雨交加的夜晚，从500码长的污粪管道中爬出来重获自由的时候。
观众找到了自己在真实生活中的答案。
很多影视作品中，人物的最大的特点就是患了癌症。但患了癌症就是整个故事的高潮吗？
不。
顿悟的那一刻，应该是克服恐惧的那一瞬间。
而非接到癌症诊断书的时刻。
当人们陷入到痛苦的情绪中时，千万别让他好过。把这个部分的情绪拉长、拉长、再拉长。
你让用户痛苦的时间越长。
这个故事带来的意义就越深刻。
这才是整个故事的意义所在。
你如何才能提升你的价值呢？
取决于你能为他人解决什么问题。
或者他人认为你能为他解决什么问题。
只有你自己知道自己行。
不行。
你必须让其他人也知道。
然而，今天这个时代没有多少人会安静的坐在那儿听你吹NB。
除非他们是你的父母。
但人们却喜欢听故事。
那么多人喜欢看电影、读小说就是证明。
故事可以让你成功的绕过用户的防御系统，直达内心。
所以，开始讲故事吧。
把用户的痛苦包装进你的故事里，然后为他指一条明路。只要你的故事可以给用户带来价值，人们就会坚定不移的追随你。
我曾经听到过一个故事，故事的主人公被钉在了十字架上。但仍然有无数的人愿意追随他，甚至献出自己的生命。
这，
真是太神奇了！