笔记：小米&生态链企业-产品方法论与价值观

占领词汇

首站即决战

所有的消费品都值得重做一遍。

用望远镜看创新，用显微镜看品质。创新决定我们能飞多高，品质决定我们能走多远。——雷军

用牛刀杀鸡，跨行业移植

把一件事做到极致，大大超出用户心理预期。
口碑的核心是超越用户的预期。

不过度，有温度的设计

真正阻碍突破的，不是技术壁垒，而是思维的壁垒。

食品研发部门→美食发现中心

人的瓶颈不在于能力，而在于思维。

产品是最大的营销，营销的本质是对人性的理解，每个爆品的背后都是对人性的深刻洞察。

消费者不是产品经理，很多时候并不知道自己到底有哪些未被满足的需求。这个时候就需要我们去更深入地思考，可能是很细小的点，背后就会是一个很大的需求和产品方向。关键在于能不能当一个“有心人“，在我们都已经养成习惯的领域找到这些点。

遥控器电商

企业是一个提高社会效率的组织，企业能够盈利是因为提升了社会效率，比原来效率高，所以形成了空间，产生了盈利。

消费者只是因为没有选择，才会看似觉察不到这件事，一旦小米做出了漂亮的插线板，市场机会将是巨大的。但说到底，此时做插线板的主意，还只是老板的一时“心血来潮”。要落地，还是要经过审慎的研判，符合商业的逻辑才能做。刘德带领团队一调研，结论是：可行。

蚂蚁市场：
“蚂蚁市场”的特点，是行业内不存在巨头，门槛低，谁都能够上手，造成市场上存在数不胜数的小厂商。
值得注意的是，市场份额的奇特分布，仅仅只是蚂蚁市场表层特征，它更深一层的特征是市场产品非常容易出现两极分化。大量小厂在做，意味着大量的劣质廉价货，而那一两家做得好的，因为占比太小，为了保持盈利，必须维持高毛利，走高端路线。通俗一点说就是：好的就贵，便宜的就烂，没有“物美价廉”的中间状态。

做感动人心的产品，这正是小米“新国货”的理念，这也是小米生态链和传统企业间合作的最大公约数。

小米的价值观，总结而言，就是以效率为本质的高品质、高性价比。

“80%-80%”原则，即满足80%的用户的80%需求。

高端产品大众化，大众产品品质化。

小米的使命和愿景：

坚持做感动人心、价格厚道的好产品，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。

“小米公司的本质”下了明确定义，就两个字——“效率”。

小米的商业模式：

硬件+互联网服务+新零售——铁人三项

小米的业务：

1. 智能手机
2. IoT智能硬件与生活消费品（包括IoT平台）
3. 互联网服务（包括互联网金融）
4. 电商及新零售
5. 产业投资

小米AIoT战略：

1+4+X，手机+电视/笔记本/AI音箱/路由器+生态产品

小米生态链模式：

• 投资（股权投资），
• 研发（产品定义，工业设计，产品研发），
• 供应链（通用原材料集中采购），
• 品牌（小米，米家），
• 渠道（销售渠道支持）。

平台资源赋能：品牌，用户，渠道，供应链，融资

小米自主产品“成本定价”，小米生态链产品“诚实定价”。

产品是1，其他都是0。本质上是商业回归本质，商业就是要为用户创造价值，然后你收取合理的费用。

品质是体现在所有细节里面。

找供应链跟找对象一样难；“降维攻击”，是一切好产品的必要条件。

最重要的是我们保持了初心，无论做哪一款产品，都要用小米模式做到“高品质、高颜值、高性价比”，做到感动人心、价格厚道。”——雷军

一个心法：只有顶得住内部的疯狂吐槽，才有可能在外部好评如潮。

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扩展阅读

微信公众号-谷仓创业学院
微信公众号-谷仓创业观察-12
《饭米粒·小米生态链内刊第一期经典版》
雷军：创办小米前后我的一些思考
雷军的公开信：小米是谁，小米为什么而奋斗

《小米生态链战地笔记》