20200625 共读《没有干不好的销售》第1-2章

【共读书目】《没有干不好的销售》

【日期】2020年6月25日星期四

【共读章节】

第一章  你的生活离不开销售

第二章 世界经济运转需要销售人员

【读书笔记】

今天开始了早晨共读的生活，第一次，初体验，内心被新鲜感和兴奋充满。感恩，自己成长的路上，遇到了这样一群可爱的同频人。

今天分享3个对于我来说是‘新鲜’点：佣金、孩子是最好的推销员和推销自己，才能立足自己的职业生涯。

01 佣金

从这段话中，我收获到了2个点。

第一层，字面意思，佣金。这段话中出现了两个‘佣金’，但其所表述的意思，是不一样的，第一个‘佣金’指金钱；第二个‘佣金’的范围更广，是对我们付出的一种回馈。短短的两句话，使用了同一个词，表述了作者的两种意思，让我学习到了一种说话的方式，一种说服别人，接受新观念的方法（哈哈~~有点偷换概念的感觉）。先说对方认可、周知的意思，然后换成自己想要表达的意思，让对方在不知不觉中认可了自己的观点。

第二层，就是作者想要表达的思想，佣金是一种反馈，是一种回报，是我们付出后收获的东西，会是爱、幸福、快乐、社交等等，而不仅仅局限在金钱的领域。当我们意识到这一点后，也就打开了我们自己的认知，而不在只是仅关注眼前的‘利益’、金钱，而是放大到更为广阔的爱、快乐~~视野大了，格局自然会大，思想和行为改变后，自然收获到的不仅仅是金钱，也不仅仅可以用金钱来衡量。

02 孩子是最好的推销员

文中提到“孩子是世界上最出色的推销员，他们斗志昂扬，不屈不挠，坚持不懈地进攻出击、打破父母的防线，最终如愿以偿，获得他们想要的东西。”这段对我的触动很大，一方面，自己是切身体会过小朋友的这种强大的推销能力的，我们每天都在和小朋友进行着这种推销游戏，比如：现在儿子每天在家，我希望他多学习，他想要多打游戏。在这种相互推销的过程中，我觉得自己在有些点上只做到了第一个知道层面，但还没有影响到他做到的层面。比如：让儿子知道学习很重要，要多看书；但目前看，他也只做到了知道要学习很重要，要多读书，但在行为上，还是想要玩游戏。而有些点自己是做到了第二个层面：让儿子知道并且做到，比如：告诉儿子要先写作业，再玩；现在儿子是可以做到写完作业再玩。

但为什么在儿子做到之后，自己还会不满意呢？我发现，我不舒服的点在于，我看到他的时候，他总是在玩游戏，而不是在干其他的我认为有意义的事情，比如：读书；所以我才会不舒服。那为什么他总是在玩呢？是因为我没有告诉他，学习是一种乐趣，也是一种游戏，帮他沉浸在学习这项活动中去，也就是我之前销售给他的观点，还不足以达成我想要的结果，这是我自己推销的问题，但自己之前总认为是孩子没做到~~天呢~~好像错怪小朋友了~~

另外的一个层面，我看到的是，要想成为一名好的推销员，就要具备小朋友的特点：斗志昂扬、不屈不挠、坚持不懈的进攻，直到最终达成目标。

03 推销自己，才能立足自己的职业生涯

文中有两句话“所有这些专业人士都必须向别人推销他们自己，才能立足于自己的职业生涯。”和“若不具备说服别人的能力，你就不能获得实权，也无法赢得在社会中的声誉。”

这两句话，让我想到了一个人‘马云’，在他的人生中，一直在“说”，年轻时，说服身边的人，和他一样充满梦想和斗志，一起创业，为了实现目标而努力；之后又开始说服社会各方人士，包括政府人员，达成他的理念、想法，比如：支付宝就是突破了我们之前的认知，搭建起一种全新的支付系统，所有这些，都是在分享自己的观念、想法、理念植入对方的脑子里，并让其自主的行动的能力。这种能力的强弱，决定了自己的高度。既然是能力，就可以学习和练习的。

一个早上，本以为非常简单的一个共读，没有想到促进我自己开始思考，谢谢用他律代替自律的我们，谢谢身边有一群一直在前行的小伙伴。