2022-01-07华为饱和攻击营销法

饱和攻击营销法的几点启示：

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先僵化、后优化、再固化：

市场瞬息万变，进化是最智能的设计者。在战斗中学习，不追求完美，组织的核心是打造持续进化的学习型文化和竞争机制，让求异、优选和强化的齿轮在公司内部运转，推动组织不断迭代前行。
通过遇到问题——解决问题——总结归纳——复制扩散——全体优化的组织机制实现组织学习的良性自我加强循环。

既要多收粮食，又要增加土地肥力

如果我们把销售看作是在收割粮食的话，那销售方法论的形成就类似于前期种粮食这个动作环节，是在为后期的收粮食环节蓄力。那么，在种粮食的时候，该注意什么呢？华为的秘诀是，要种豆子，不种高粱。这是因为，豆子的根能巩固土地肥力，所以种完豆子后第二年再种其他作物会长得很好；种高粱则相反，高粱的根太能吃肥，所以，种过高粱后的土地是不利于第二年作物生长的。而华为的这种不断地在销售实践中积累、推广经验的过程，就是在“种豆子”，也就是，既要向外发功、多收粮食，又要向内发功、增长内力。

让听见炮火的人呼唤炮火

价值不是单纯的理解为有用，而是客户愿意掏钱购买的才叫价值。建立市场销售导向，以销售为中心的内部统一战线文化。组织存在的价值藏在客户的问题里，通过解决客户的问题兑现组织的价值和壮大。
产品价值分为客观价值和主管价值，或者说理性价值和感性价值，要去充分了解客户需求，开发真正帮客户解决问题的产品，生产和销售对客户有价值的产品，而非苛刻要求销售员把梳子卖给和尚把冰箱卖给因纽特人，这样的销售才能良性循环。