销售个人魅力

      销售是门技术活，产品知识要扎实，销售技巧要运用的恰到好处，服务要有温度……最近听了好多的培训，确实学习到了很多的东西，但是最打动我的是今天听徐总的暖通分享，说实话我是没听懂，但是这并不影响我今天的收获。继付总，唐总之后，徐总是第三个经销商分享，在他们身上都有很强大的个人魅力，销售这件事不能停留在技术活上了，完全就是门艺术，就像付总说的“是注入了灵魂的设计”。

即墨徐总

          “店面除了抽纸，其他所有东西都是能销售的产品，都是要顾客购买的，没有任何一件东西可以随便让顾客拿走。”“门店要追求的是平米效益。”徐总多年经验，受教！

前端产品必须开通“自卖自安”，一方面是安装版块赚钱，另一方面服务，材料可以把控在自己手里。否则前后对接不上，安装不受把控，顾客体验感很差，甚至可能搅黄单子。

“无论马云做的决定是什么，我的任务都只有一个:帮助这个决定成为最正确的决定。”徐总用彭蕾的一句话最为结尾。我想一方面我们都是职业经理人（店长），我们的任务只有一个，把老板的目标实现；另一方面我们都是海尔客户，我们的任务只有一个，把海尔的目标实现。这样，我们的价值也就实现了。

      （太原中心韩瑞萍  于青岛）