比例偏见

    比例偏见是指很多场合本来应该关注数值本身的变化, 但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化,也就是是人们对比例的感知比对数值的感知更加的敏感。

    这样的例子在生活中屡见不鲜,尤其是超市喜欢做的捆绑销售,把低价的商品和高价商品捆绑在一起,让客户感觉占便宜了,提升买单率。我见过最喜欢做换购的商家是屈臣氏,每次买单在收银台收银都会特别热情的推荐换购产品,消费满78加10元换购价值88元的产品,听起来好像捡了大便宜觉得好划算,其实商家就是抓住了消费者的心理活动,优惠力度大,很容易造成冲动型消费。

你可能感兴趣的:(比例偏见)