2019-07-25

流量成本

这是零售的基本逻辑，指的是我们每获得一个顾客，要为此付出的基本价格。用机会成本除以流量。

最先进的零售商业模式就是在做完一大堆计算之后，找到了最便宜的方式从流量大河中取水。

比如腾讯基于社交的流量成本就很低，但是腾讯需要对其流量进行变现，所以投资了很多企业，形成了一个流量联盟，通过自己的盟友对其流量进行变现。

但是阿里的逻辑就不一样，做电商是一个相对容易变现的渠道，所以阿里需要的是流量，通过并购并将其整合进阿里的系统，为阿里导流。

定倍率

定倍率是商品的零售价格除以成本价的倍数。一般鞋服行业5~10倍，化妆品行业20~50倍。至少定倍率在2才能保证盈利。因为还要扣除人工、市场以及资金等等的成本。

关于各个行业的成本构成可以关注 网易成本控

零售的一个方面就是提高效率，省去中间成本，比如传统书店——线上书店——电子书阅读器——在线连载阅读。

如果是创新型企业，那就可以大胆的高定倍率。

如果是效率性企业，那就不断地砍低效率缓解，以低定倍率挑战市场。

价量之称

赚钱的逻辑毛利X销量—经营成本。提高毛利，扩大销量，降低经营成本。

毛利=营业收入—营业成本

净利润=毛利—管理费用—销售费用—财务费用—资产折旧—税金

有的商场SKU很少，但是销量巨大，导致可以跟供应商那更便宜的特价，从而最后的定价也比较低。比如好市多、以及小米的爆款充电宝。

但是同样的逻辑，提高毛利的方面就是奢侈品行业。

当销售的产品是以情感、不可替代的基础为主时，可以通过提高价格，

当选择以销量为商业模式的时候，需要考虑整个市场的容量以及消费的频次。

当选择以毛利为商业模式的时候，需要考虑支撑这个价格的品牌溢价能不能被消费者所接受。

库存搏差价

作为总代，告诉品牌商把你的库存风险卖给我，就算卖不出去，最后我依旧把钱照付，但是你需要给我更大的优惠空间。买卖库存风险。

对冲基金其实就做的这样的生意。

风险管控机制：全周期库存管理，一旦销量下滑到怎样一个程度就启动大规模促销，再到一个程度就启动和合作伙伴的交叉销售，最后就是作为赠品。

保险公司的精算师其实就是通过大数据统计，把人们害怕事故的风险给买过来，设计相关的产品。前提是能够充分评估每一客户群体的事故发生几率，以及利用人们对事故发生的恐惧。

规则之缝（黄牛经济）

黄牛其实就是套利者。他们运用的就是商业规则背后的漏洞。

一个案例：充200元话费返还200元购物券。首先一个人给黄牛200元，黄牛为你充400元话费，然后通过发展代理，只要找上门来充值的人就给20元的代理费，最后黄牛通过花220元可以获得200元的话费充值费和200元的购物券，相当于花了220元获得了400元的购物券。

然后黄牛拿着400元的购物券去购买进货价至少要350元的充电宝，然后以320元的价格卖给商店，净赚100元。

同样的存在于汇率市场的无风险套利。