学习与积累

在行业内，经常把销售归纳为三类形态，分别是推销式、顾问式和梦想式。推销式就是卖产品，简单粗暴；顾问式就是卖价值，客户有什么问题，就提供什么样的解决方案，从而为客户带去价值；梦想式是最高级的，就是卖故事，并且通过故事来问愿景、说使命。我们通常以这三种销售形态来形容销售的等级，有一句话是这么说的：“三流销售卖产品，二流销售卖价值，一流销售卖故事。”作者讲了好多的销售心得和技巧细节，也是对他们的坚持而佩服。回想自己现在做运营，做着做着已经没有了原来的激情，脑袋都不动了，反思一下，一是自己没有及时汲取新的东西，其他的东西嚼之无味；把工作和爱好本末倒置，没合理安排时间；没有及时问自己在工作上的问题；然后就是大环境没有利用起来，再低沉的环境中失去了热情。下面了好了想想改进自己的工作态度和方法，继续进步，做好当下很重要。