我调研了BOSS直聘上百家公司，发现我低估了B端产品

市场很大，能否入局？

如何区分B端产品

B端产品，是指帮助企业或者组织机构提升效率、降低成本或者赋予某一项能力的产品。

服务对象：企业和组织结构，可以是公司、组织团体、政府等。天猫商城是服务于商家，所以它是B端产品，而闲鱼是服务于个人二手商品转卖，所以它是C端产品。

B端产品的核心价值就是提升效率、降低成本、赋能。

提升效率：简单说这些东西客户原来就有，我们帮助客户实现线上流程优化，效率提升。如标准的钉钉/CRM/ERP/人力资源系统等。

降低成本：使用产品/平台为客户节省成本完成一件事。二维火替客户降低了餐厅经营成本，阿里云平台降低企业服务器成本。

赋能：赋能包括通过创新的方法拓展商业模式提升效益，或提供专业平台帮助客户实现某项价值等。比如天猫、有赞等

提升效率与降低成本之间的关系：传统的提升效率一般是需要提高成本的，以提升效率为核心价值的互联网B端产品可能能降低成本，也有可能不会降低成本。

降低成本也是一方面的增加经济效益，但出发点是降低了成本。赋能的提升效益更多的是通过创新的方式制造了新颖的商业模式去帮助企业。

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B端产品的市场怎么样？

互联网寒冬下，资本在观望，市场在挤泡沫，第一直观感受就是企业越难越难拿到钱。

分析36Kr、亿欧等出的行业投融资报告，我们可以简单发现以下2点：

一方面数据反应19年上半年的投融资事件和金额双双不及去年50%。而另一方面以企业服务为代表的B端产品，似乎在近2年的融资行业始终表现强势。 

为什么市场会倾向于B端市场了？这个问题可以转化为此消彼长的2个问题：C端市场为什么不好做了？B端市场为什么必然会兴起？

1、我们可以看到C端市场的获客成本正在不断提高，「资本」、「人口红利」、「体验」几张牌都已经打出手了，市场正在寻求下一个爆发口。

2、B端市场服务的对象是企业，大众创业万众创新解决的根本问题在与保就业、促发展，这是国之根本。企业不能倒，而替企业提高效率、降低成本和赋能的B端企业担得起互联网的下半场。

B/C市场占比分析——以新兴的互联网之城杭州为例

前段时间，出于好奇，统计了boss直聘上的B/C端市场分布情况，结果还是挺悬殊的，B端市场占了相当大的比例。

本次统计共随机采集70个样本公司，其中规模为100人以上（基本获得了融资）公司共50家，不足100人的中小型公司共20家。

数据总结（样本数量较小，仅限本次数据分析）：

1、B端市场和C端市场占比分别为66.42%、33.57%；C端类公司只有B端类公司一般左右。

2、B端类公司一共招聘岗位25821个，C端类公司一共招聘岗位7841个，市场上B端的岗位是C端类岗位的3.3倍。

3、平均每个B端类公司在招岗位为549个，平均每个C端类在招岗位为356个；B端类公司对人才的需求性更大。

3、「企业服务」、「信息化」、「智能化」、「大数据」、「物联网」、「赋能」、「开放平台」是B端类公司出现最高频的词汇。

B端产品正在接过C端产品手上的接力棒，正式成为互联网下半场的主角。

现在转B产品经理会晚吗？

相比于C端需要研究体验，研究人性心理，研究裂变增长；B端产品经理虽然没有很成熟的方法论和课程，但是B端产品经理真的是有捷径可走的。

1、B端产品经理不太需要过于研究体验和交互（大部分B端是后台），B端产品经理眼里只有价值，就是以上提到的核心价值（提升效率、降低成本、赋能）。

2、B端产品是业务型的，需要沉浸式的思考。所以B端产品努力的方向也很简单，致力于成为有深度的行业专家，而这自然也会成为我们后续的个人护城河。