端银微信成交社1.0+佛系小姐姐+《爆款文案》读书笔记

BY:佛系小姐姐 2019-02-26

《爆款文案》

通读了关老师的爆款文案，他的写文案的秘密就在于四点：

1、标题抓人眼球

2、激发购买欲望

3、赢得读者信任

4、引导马上下单

这其实是营销学的基础理论方法，结合了心理学的一些知识，关老师把实现这四点的方法告诉我们：

1、标题抓人眼球

任务：两秒内，让读者惊讶，好奇地点进来。

方法：1）新闻社论：这是追新闻热点，蹭热度的思维

           2）好友对话：这是利用熟人信任感和亲切感

           3）实用锦囊：这是利用人们的痛点思维

           4）惊喜优惠：这是利用人们天生喜欢占便宜的思路

           5）意外故事：以他人励志故事激励人们购买学习下单

2、激发购买欲望

任务：充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能

方法：1）感官占领：要写道让人们身临其境的感知。

           2）恐惧诉求：这是正反对比让人有痛感，为了解决痛点问题而买单。

           3）认知对比：对比竞品，写出自身产品更好的优势。

           4）使用场景：找准目标客户的消费时间和消费场景，灵活嵌入。

           5）畅销：大公司可以简单，中小公司一定要搞出与众不同之处来突出畅销的原因，从而吸引客户下单。

           6）顾客证言：顾客的评价非常重要，一个好评价胜过千言万语。

3、赢得读者信任

任务：让读者相信产品真的不错

方法：1）权威专家：人们对于权威和专家都有种盲目的信任感。

           2）事实证明：要举例，也可以提供数据，要具体而精确，击中客户的内心。

           3）化解顾虑：找出顾客买产品的顾虑，如售后，隐私等，一举解决他们的后顾之忧，让人放心下单。

4、引导马上下单

任务：让读者不要拖拉，马上下单！

方法：1）价格锚点：先让消费者了解其他产品的“高价”，再介绍自己的产品，给出一个相对合算的价格，击中消费者心里。

           2）算账：平均商品使用时间，让产品更显“超值”。

           3）正当消费：让消费品与消费者的幸福指数或者合理消费画上等好，从而让消费者安心掏钱。

           4）限时限量：以限时限量制造急迫感让消费者尽快下单。

只要我们合理运用这些手段，我们就能写出不错的文案，为朋友圈营销增强助力。