保险三张图 | 007第三篇

今天约了一位线上认识的朋友咨询保险，是我主动添加好友并主动约见咨询的，想给我家先生做份计划。

因为自己从事的是医疗诊断行业，这两年跟肿瘤患者接触的多，发现肿瘤的发生比例逐年都在递增，身边也陆陆续续有些亲戚朋友同事罹患肿瘤，我的保险意识慢慢建立起来，自己和孩子先后买的两份保险都是主动联系保险代理人购买的。

很惭愧，虽然自己买过两次保险，前后接触了不同的保险代理人，他们都多多少说给我介绍过保险市场，保险产品，保险的重要性，事实上我对保险还是一知半解，一方面可能是保险代理人的介绍不够清晰，另一方面也是因为市场上大大小小的保险公司太多，保险产品五花八门，一个保险公司就有几十种产品，保险合同里的权益条款，免责条款，1234条，让人看得云里雾里，有朋友开玩笑，我们千算万算哪里能算得过保险精算师？特别是现在，一些保险公司，产品不需要经过保险代理的沟通，直接在网络上营销，这些产品就更考验人了。

前两天看到朋友圈一个分享，一张简笔画介绍保险的重要性，简单直观，一目了然，简笔画作者署名曲直，这个名字很熟悉，记忆中是在永澄老师的哪个学习群里见过，当时在学习群他也是用简笔画来分享学习心得，而且非常积极主动，印象深刻。于是在永澄老师的几个群挨个找了一遍，终于在《意志力》共读群找到了他，添加为好友，说明来意，简单聊了两句以后就约时间见面。

事实上曲直加入保险这个行业才短短2个月，他的保险从业经验远远不如我认识的几个保险代理人，但是为什么我会和他建立这么好的信任基础，愿意主动链接他咨询保险产品呢？

我想主要有两点打动了我，一是他之前在共读群里的积极主动给我留下了很好的印象，二是他并不赤裸裸的推销保险产品，而是用简笔画结合自己的感悟普及保险知识，慢慢的形成了自己的品牌也积累了势能。

见面的时候，他在现场也是用图表的形式给我进行介绍，通俗易懂，让我对保险有了进一步的认识。其中印象最深的是三张图。

第一张图通过一幢房子形象的解释了保险的重要性。

保险的重要性

图的主体是一幢房子，房子里住着一个孩子和4个老人，支撑房子的是一男一女两个成人，代表着现在比较典型的4+2+1的家庭结构，如果支撑房子的两个人，其中有一位发生意外或生病需要进房子里休息，那么这幢房子就会失去平衡，不够稳定。这时候如果有保险就会有一定的保障，保险就好像给支撑房子的两个人分别加了一个柱子，一旦需要进房间休息，柱子也能承担房屋的重量，保证家庭的稳定。

第2张图是一个金字塔结构，代表了保险的组成。

保险的组成

金字塔最底层是三大块，分别是意外、医疗和重疾，这一层是最基础的保障，中间一层分为两块分别是教育和养老，如果基础保障已经具备，就需要进一步为孩子的教育以及未来自己的养老做些准备，金字塔顶部只有一块代表传承，满足下面两层的前提下如果还有资金将来需要传承给下一代就可以考虑配置。

第3张图是标准普尔家庭资产象限图，提出家庭资产配置的建议。

资产配置

第一象限是要花的钱，占家庭资产的10%，作为短期消费满足3-6个月的生活费，第二象限是保命的钱，占家庭资产的20%，这部分主要是意外重疾保障，专款专用，以小博大，解决家庭突发的大开支，第三象限是保本升值的钱，占家庭资产40%，主要是为了保值升值，考虑将来的养老和子女教育，本金要安全，收益要稳定，又可以持续成长。第四象限是生钱的钱，占家庭资产30%，这部分重在收益，可以投资股票，基金房产等，这部分钱可能有高收益也可能有高风险。

三张图简单形象的介绍了保险的重要性，保险的组成和如何合理进行资产配置，让我对保险有了进一步的认识。