【010】帮消费者建立购买自信

与昨天讲到的“承诺原理”类似，在文案中帮助消费者建立购买自信是很好的一种方式。

建立购买自信，日常生活中其实很常见。

拿我自己来说，对于买一双500元以上的鞋，我觉得是相当奢侈的事情，但是后来慢慢接受了，原因就是：付款前我会告诉自己，一分钱一分货，如果这双鞋我能穿一年，那就是合1块多钱一天，并不贵。后来明白，这个行为其实就是在给自己建立购买自信。

还有要相信一个事实，人总是会慢慢给自己自信的。一旦拥有对应购买力的时候，就会下意识鼓励自己给予信心。当然，我们更应该推一把，在广告文案中就帮助消费者建立购买自信。比如，欧莱雅的“你值得拥有”，自然堂的“你本来就很美”，耐克的“Just do it”。这些文案就是鼓励和加大消费者的购买信心。

如何主动去建立购买自信？可以从这几方面试试。

1）你值得拥有，你比任何产品都金贵。

2）你买这个产品，很有必要。

3）钱其实不是被你花了 只是换了一种方式陪伴你。（略带调侃）