美乐家产品概论

新人困境，很会讲产品，不会推会员，受到关于产品的质疑

定位:用影响力，是会籍顾问，不是产品销售主要讲会员权益，会员身份，公司背景，环保超市

品牌的推广，不是产品的推广，从根源上解决问题，学会讲品牌，公司官方的资料（高大上），关键数据，中产以上，小资产品。品牌文化，品牌价值，建立品牌信任度。不要与其他小公司比较

优势 核心竞争力

同质量价格更优，同价格质量更优

独一无二:商业模式

市售产品:成本低，中间商环节，批发商，零售商，广告，明星代言，市场推广费，让利，促销可占到70%左右    现象:过度竞争，导致产品降低成本；长期价格变化不大，物价、原材料价格变高，只有降低成本。

美乐家:运营成本低，省去了中间环节，厂家直销，原材料可达到23%-35%左右，鱼子晶钻45%左右。长线思维，小金额产品，可持续发展，经营者不会有压力，消费者不受伤害。

产品

宏观，方法论    外用 内服

外用:生化配方、酵素配方－石化配方，长期使用，易致癌（举例）熟悉产品特点

营养品:以前的食物－现在的食物

功能性营养品

日常营养素

多求证（百度），分析，剖析，亲自体验

远离重症，绝症，急症，预防为主，不是治疗

越熟悉产品，推荐能力越强