宇宙公民高效阅读营第七期 Day10

一、标题的作用：

1、提升销量

图片发自App

2、指导文章的大概内容。读者能够通过你写的标题感知到文章的大概内容，就像你在进行快速阅读的时候。你会通过浏览书本的目录获知这本书大概在讲什么，你会针对有用的部分重点阅读。对于你觉得没意思或者没用的部分，你也许不会去看。

3、可以帮助你塑造自己的文章风格。每一个作者，沉淀久了，都会形成自己独特的风格，包括标题也是。有些作者擅长写长句性的标题，有些作者，擅长写短句型的标题，只要你多写，多沉淀。你也会形成自己的风格。而你的风格就是一个勾住粉丝的一个隐形勾子，你的粉丝一看到这样的风格，文章就会想起你。（心锚）

丹尼尔斯塔奇：人们最关心的是自己

二、消费心理学的8大欲望和9大后天需求

八大欲望——

第一种，生存、享受生活、延长寿命的欲望。

第二种，享受食物和饮料的欲望

第三种，免于遭受恐惧、痛苦和危险的欲望

第四种，寻求性伴侣的欲望

第五种，追求舒适生活条件的欲望

第六种，与人攀比的欲望

第七种，照顾和保护自己所爱的人的欲望

第八种，获得社会认同的欲望

其中呢，性欲和自我改善的欲望是最强烈的。所以会发现很多小黄文就像小草一样，野火烧不尽，春风吹又生。而人们为了改善自己，又会不断的花钱消费。

所以，如果书名能刺激到人们的这些欲望和需求，销量也会大增起来。写标题的时候，就要激起人们的这些欲望。这样，他们才会想要点击你的文章去看，因为这些欲望是与生俱来的难以阻挡的。

九大后天需求——

1、获得信息的需求

2、满足好奇心的需求

3、保持身体和周围环境清洁的需求

4、追求效率的需求

5、追求便捷的需求

6、对可靠性（质量）的需求

7、表达美与风格的需求

8、追求经济（利润）的需求

9、对物美价廉商品的需求

三、标题的类型和写作方法

标题的类型可以说是有千万种的，但是经过实践证明，能够提升点击率和转化率的标题类型大概有四种：第一种是悬念型，第二种是利益型，第三种是共鸣性。第四种是故事性。

1、第一种是悬念型的标题。一旦文章标题留有悬念，就会数倍的增加用户点击的欲望，这是最常见的一个写作技巧。它包含三种写作手法。第一个是省略法，写标题的时候，可以把最重要的内容用省略号来代替。

第二个小技巧是问句法，也就是说这个标题包含了一个答案的问题。但是这个设问要有技巧。第一个是提出这个疑问。一定是非常吸引人的，能够充分抓住人们的好奇心，具有鲜明的反差。第二个是设问的答案，只能说一半，不能传说。可以把它理解成为一种暗示，不能明说。

反差感。反差能引起好奇心，在写标题的时候可以运用起来。

第三个小技巧是欲言又止法。意思是标题不需要把答案露出来，只需要暗示就可以了。

例子：从摆地摊到月入10万，她只用了这一招。

知乎高赞增加被裁员概率的六件小事。

这两个标题。都是欲言又止的方法，往往有一个特征，会有这一招。这一种，这一点等等的字眼，答案只说了一半，又没有说完，勾起了读者的好奇心，就会想点击去看一下。

2、利益型标题，有两个小技巧。第一个小技巧是结果导向。就是这个标题会给人一种结果的承诺或者暗示。给大家举个例子：学会这三招，轻松搞定人际关系。十个涨粉小技巧，让你的微信号天天爆粉。这两个标题的前半句运用了刚刚提到的欲言又止法。是什么招没有说出来是什么，小技巧也没有直接说。后半句就给出了一个结果的导向。意思是看完我这篇文章，你也可以做到，这就是结果的一个承诺或者暗示了。第二个小技巧是标题里含有惊喜优惠，这种标题在销售型的文案里面呢，经常用的。尤其是每逢节日搞促销的时候，这种标题是典型的利用了人们贪小便宜的心理。非常的具有煽动性。

3、共鸣型标题就是把读者心里的话说出来，就像一个老朋友在跟你说话一样。大家也会留意到我们的同学推荐原因，那里写的几乎都是他们心里的想法。这就是共鸣行标题的触发点，引起你的情绪波动，你就容易点开来看。如果文章的煽动性。足够强烈，读者足够认同，就会转发文章到朋友圈，间接增强了你文章的传播度。

4、第四种，故事型标题。

人们都喜欢听故事，无论是演讲还是写文章，大家都喜欢有故事的内容。而且故事性的内容会让人家有更加深刻的印象。一般你在演讲的时候，人们很难记住你讲的知识点。但是你讲的故事却能够被记住，因为故事能够引发人的联想记忆。

《12岁被骂脏猴子，49岁成娱乐圈不老传奇：老天给了一手烂牌，她却打出了王炸》

《三个月狂减50斤，160斤中年大妈逆袭冻龄女神，她说好身材是吃出来的》

一般故事性的标题她都会比较长，而且他会有强烈的戏剧反差，充满了一个转折性。这种标题它的点击率也会非常的高。

最后，几个写标题小技巧：

第一，你的标题里可以巧妙地借用数字。数字往往会给人更加直观的感受，尤其是涉及到优惠信息或者强烈反转的信息。都用数字，可以让标题的效果大大的提升。

第二点，把你标题的要点前置。因为读者他的注意力时间是有限的，然后人们的阅读习惯，往往就是从前面开始读。所以可以把你这个标题的重点前置，但是并不是说必须。

（那么把要点前置的另外一个原因就是。公众号推文他在展示的时候是展示前面的十几个字。然后后面的字呢，是隐藏的，所以你把要点前置的话呢，能够帮助你提高文章的打开率。这个小技巧同样适用于和头条号，自媒体平台等等）

第三点，蹭热点。很多文章呢，他会运用这个技巧，就是现在有一些什么样的热点呢，他就去蹭一下。然后根据这个热点写出自己的观点，或者推出相关的产品优惠。往往热点期的时候，这种标题打开率是比较高的，因为人们比较关心这个话题。

图片发自App