知识引流裂变营销体系（七）案例：分销王子高端律师裂变735人成交17万

        以下内容的核心思想来自增长女黑客阿may

        今晚分销王子分享了一个自己操作的案例：从0开始，如何帮助客户，裂变735名高端律师，成交17万。

        根据前面所学的知识，再结合今晚的分享，我重新做个复盘。

        一、目标客户分析

        1.目标客户是谁。

        律师从业者

        2.目标客户在哪里。

        初始的目标客户有6000个在个人微信，加上微信群、合作客户大概共有3万个。都在微信里。

        3.目标客户的痛点是什么。

       1）疫情期间不能营业

       2）疫情过后不能见面

       3）行业论资排辈现象严重，年轻律师迫切需要改变

      二、确定产品

        三、确定运营方案

        1.确定裂变流程

           2.确定发售成交流程

      四、准备工作

      1.设计诱饵

      1）诱饵设计两原则

      2）确定诱饵

      注意：一定要附加赠品，因为课程带来的收获是未知的，而赠品是确定的并且可以马上得到。

      2.海报设计

      因为必须要在3秒钟之内吸引住客户，所以标题的设计非常重要！

     标题设计三原则是：秒懂+吸睛+表达情绪。

     1）秒懂

      长标题的使用是为了更加充分的诠释内容，整个的内容诠释要围绕权威+数据+利益进行，把这三方面的内容阐述清楚。

      如本案例中的标题分析

      本案例的标题如下图

        这个标题有什么好处呢？它也是紧紧围绕权威+数据+利益进行的。

       2）吸睛

      吸睛具体的要求如下

       3）表达情绪

      可以是以下几种情绪的表达，让客户产生紧迫感和危机感

       五、引流裂变

      原先跟客户沟通时，客户承诺说有3个左右可动用的微信好友，

      实际在运营过程中发现了以下问题。

      1.很多律师在别人的社群里，不在个人的好友列表。

      2.律师这种职业很注重个人面子和形象，不愿意转发朋友圈进行分享。

      教训：

      1.没有添加到个人微信，就不算自己的流量。

      2.前期沟通很重要，要对资源进行盘点审核。

      纠正措施：

      1.在群里发推文，送资料引流

      2.跟群主合作，让群主发海报

      3.自己的好友挨个微信或电话沟通，让他们转介绍

      六、发售成交

      1.社群发售流程

       2.进群后：

       欢迎语；礼包赠送；发群规

       3.维护：

        每两小时发群公告，引发期待

        发红包，测试人数。

       4.分享

        老师进行干货分享

       5.推出产品进行发售

       整个细节流程可参考下图学习

       在整个发售环节出现了以下问题，也得到了很多教训：

       1）分享环节：讲课时间太长，很多学员坚持不下来。还是要尽量控制在1个小时之内。

       2）运营非常重要，一定要经常实操，通过实操转化成能力。否则运营会对活动的成交效果大打折扣。

       七、个人感悟：

      1.裂变活动的细节非常重要，细节决定成败。

      2.理论+实操=能力，理论学习完了，要经常实操，只有实操经验丰富了，才能做好活动。

       3.每个行业不同，实操时要根据行业情况来定而不要生搬硬套。

      4.活动前的分析和调查非常重要，知己知彼方能百战不殆。