1.19 爱里相遇联创社群营销第五讲

1.19 联创社群营销第五讲

一、营销的重要性：

营销就是创造顾客价值的流程

营销无处不在，婚姻，育儿，职场~

人人都要学会销售，未来销售不是买你的产品，而是认可你这个人。

二、销售常见的坑：

1.唱独角戏

自嗨型，不考虑对方感受

2.容易激动

别人稍有意向，就全盘抛出

3.容易让步

稍有质疑，就容易打折销售

三、为什么喜欢做销售

营销，就是你活成了别人想要的样子

一切人事物都是来成就你的

日本设计师山本耀司说：“自己”这个东西是看不见的，撞上一些别的什么，反弹回来，才会了解自己。

所以，跟很强的东西，可怕的东西，水准很高的东西相碰撞，然后才知道“自己”是什么。

多去体验，销售中被拒绝是常见的事，关键是知道自己为什么被拒绝，在拒绝中历练自己。

四、营销技巧

1.问赞答（通用技巧）

气球和海明教练回答学员之前都会用到的技巧。感觉好才能做的好。

例：哇，你很棒啊，原来你一直关注我，你很爱学习啊（背后的原因是人人都爱被赞美）

2.打破对方防御机制

例：复盘孩子考试成绩。哇，太棒了，宝贝，上次你考了90分，这次考了95分，你又进步了。（首先打破对方防御机制，再来切入失分点）这样才能更好切入你的观点。

3.打破对方思维，反问对方

高效能人士的七个习惯之知彼解已

三流人卖产品、二流人卖模式（分销机制等）、一流人卖价值观（如马云）。

如何让别人买单，撬动陌生人：抓“痛点”“痒点”“爽点”：

① 孩子的教育基金、自己的养老基金、父母的储备金都准备好了吗？

② 不想学习，是因为根本不知道学习的重要性。不吃学习的苦，就要吃生活的苦。所谓的岁月静好，有一天会让你加倍负重前行。

最终达到认知-认同-认购。

五、实战演练

我们会遇到能量比我们低的，同频的，能量比我们高的人

做社群，有温度，有态度。理论+实战+拆解。

即兴演讲模型：

坡道-你遇到过哪些坑

干货-一个点，去延伸

甜点-金句点评

思维模型就是解决问题的套路。

爱里相遇的定位：幸福生活的服务商。围绕幸福，追求幸福

爱里相遇的方向：带娃、宠夫、赚钱

爱里相遇价值观：自律、自燃、自信、自强

敢于成交你，就敢于成就你，愿意花时间精力去陪伴你成长。