“产品小组”——韩都衣舍的基层作战单元

“产品小组”——韩都衣舍的基层作战单元

 “韩都衣舍”将全员分为200多个产品小组，各小组都有极高的自治权。借助“自主经营体”的设计，责任到组及人，小组奔着各自的目标，每个人身上都能实现“责、权、利”的相对统一。同时，通过对小组人数、排名机制、“新陈代谢”等方面的精确规划，鼓励小组问责，反向督促公共服务部门优化体系和服务，促进全公司的效率提升。

1. “小组制”

“韩都衣舍”从各个部门抽出一人，组成小组，每个小组都拥有不同领域的专业人才各一人。小组通常由3~5人构成，包括商品制作专员、选款师、运营专员、订单管理专员以及文员等，不同的角色对接不同的部门，如负责商品制作和页面维护的商品制作专员对接视觉中心，订单管理专员则对接生产部。

2.“小组制”的特点：

责权利高度统一

责任：确定销售任务指标（销售额，毛利率，库存周转），自下而上

权力：

（1）款式由小组自己来定，自己来设计。

（2）小组自己确定尺码以及库存深度

（3）小组自己确定基准销售价格

（4）小组自己确定参加哪些活动

（5）小组自己确定打折节奏和深度

利益：业绩提成公式：销售额*毛利率*提成系数

重复分裂

（1）每日进行小组业绩排名

（2）小组奖金由组长决定分配

（3）允许一人小组的存在

（4）新三人小组长向原组长缴纳培养费

3.为什么要实行小组制

传统企业的管理架构是从上到下，从老板到高管到中层再到基层员工，这是正三角形。我们尝试用倒三角的模式去管理，以小组制为核心负责单品全程运营体系，他们基于产品的研发、销售和管理，所有的小组在最上面，所有底下的公共部门给他们做支持。

尽量实现全员参与经营；精细核算到每个员工；高度透明地经营；自上而下与自下而上结合；希望培养企业更多的领导人。

4.优势

众多的产品小组成为了“韩都衣舍”的发动机，通过小组制加服务平台的模式，“韩都衣舍”最大化地激发了每个单元的活力。每一个小组当成每一个竞争因子，整个企业内部呈现动态竞合关系，使得“韩都衣舍”具备了快速推出新产品、灵活应对新趋势、库存快速流动、资金快速周转的竞争优势。

5.不足

1）买手培养需要时间成本。师傅带徒弟模式，一般成熟要两年，经历一个春夏秋冬才有感觉，经历两个周期才会比较成熟。刚开始时，只有几个小组，下单量小，没有工厂愿意接，所以，第一批买手培养很艰难。

2）买手水平参差不齐，产品品质不稳定。需要设置一个首席品控官，严格控制。

3)销量多批的下单模式，对供应链要求高。必须与工厂有数据对接，需要做管理系统，但现在市面上所有的ERP 系统都不适合买手小组制。