学习《竞争优势》2

人们常说满足买方需求是企业行为成功的核心。

决定企业赢利能力的关键是企业是否明白要为买方创造什么价值，或者企业创造的价值能否超过其对手创造的价值。行业结构决定了由谁来抓住这样的价值。

行业结构决定了创造的价值能否超过其对手创造的价值。行业结构决定了由谁来抓住这样的价值。

行业结构决定了制造产品为买方创造的价值归属。

供需关系不断在变化，相互调节适应，而行业结构决定了竞争对手增加新供应的速度和能力。

影响行业赢利能力供需不平衡的结果主要取决行业结构。

在经济上升时期，有利的行业结构为企业获得额外的高利润提供了条件；而行业结构不理想，则会限制企业利用需求过旺的情况。

行业结构从根本上决定了按需调整的供应速度以及能利用和赢利之间的关系。

竞争优势的第二个核心问题是企业在行业内的相对地位，定位决定了企业的赢利能力能否超越行业的平均水平。

长期获得高于行业水平的利润，基本的前提是获得可持续性竞争优势。

一个企业有很多优势和劣势，但企业应拥有两种基本形式的竞争优势：低成本或差异化。

三种达到高于平均水平业绩的基本战略：成本领先战略，差异化战略和集中战略。

企业需要赢得竞争优势，它必须选择其竞争优势的目标以及活动范围，迎合所有人的需求是最平庸的战略方法，这会导致企业的业绩不如行业平均水平。

低成本生产商主要出售的是产品标准，或者说只提供起码的必需品，其重点是利用规模经济和绝对的成本优势。

企业若在买方重视的方面努力，就会成为行业领先的佼佼者。

非细分领域的竞争对手的产品后者服务有可能在某个领域内无法满足买方需求，也有可能表现过火，在价格上不具备优势。