The Yes Book《谈判，很容易》

     The Yes Book《谈判，很容易》这本书，英文“Y E S”3个字母抓住了我的眼球。 由于近几年自己的业务和商务谈判超过80％基于海外业务，而且谈判对手，现在应该称为合作伙伴或潜在合作伙伴都是具有国际范儿的机构或企业，所以想先从国外谈判专家和作者的视野与角度来了解这个话题，同时结合近些年喜忧参半的谈判活动和结果针对性地补课。

        看序言就让我觉得选择此书没错，这本书提供了不止是作者Clive Rich个人近30年的实践经验和方法建议，而且书写在当下的移动互联网时代，贴合目前全球化经济发展形式之余，案例更是从带着历史痕迹上世纪末期到近2年新鲜出炉的味道，还有其他一些工具例如评测(可以网上自己检索) ,可以帮助读者了解自己的谈判行为特征与风格。因此，我把此书定义为实用的工具书，对已然经历过一些大大小小业务谈判且不断需求进步的商务人，应该能有帮助。

       书经过一个一个章节读下来，回顾自己经历过的谈判活动，觉得此“工具”书好比一位老师，带着你梳理和复盘了过往的得与失。

        当下全世界都关注的中美贸易战，没有硝烟的几番对抗后，两国展开多轮谈判，川普同步直言双方存在的显著立场分歧与重大利益差异。在谈判卓上，双方相互Say NO的频次应该远多于YES，可以想象当中巨大的挑战与有形的压力。尤其看过双方谈判成员名单与背景介绍之后，知道真没那么容易。