沈万三的100条财富机密-5

21.去与人谈判前有计划固然是好，但也不能太拘泥于计划，要懂得择机变通，只要能把挣钱的机会抓到了，甚至逆计划而行也是可以的。

22.人情该欠的时候就要欠。有的情况下，合作方给你的小恩小惠，收下比拒绝要好。相较于“吃人嘴短拿人手短”的嫌疑，你不收下，倒显得生分，显得你的诚意大打折扣，反倒让对方不踏实，甚至可能会毁了你们接下去的合作。

23.打蛇要打七寸，做生意谈判也要专抓别人的短板主动出击；与之相反，若要避免被动，也要注意隐藏自己的短板，免得受制于人。

24.跟比你资历和地位高的人说话，展现自己的价值和能力是必须的，但有时也要有所不言，比如先于人家想到某个问题的时候，可以不言，这样可以把功劳让给人家。

25.做生意万万要做好保密工作，尤其是事关自己底牌的事情，否则被对手知道了，那就一步错步步错，再也扳不过来了。一是知道的人越少越好，二是提前做好弥补的预案。