利用客户有效咨询的搜索词,实现网络营销的成倍增长

尽管我们主要是以搜索引擎平台演示关键词的应用,但实际上关键词在各大平台上的应用同样有效,最后我们来看看如何充分利用这些关键词。

首先要做数据打通,而不是形成数据孤岛。一家全面展开网络营销工作的企业,通常会做国内的百度、360、搜狗几大搜索引擎的推广,也会选择B2B平台如1688或者是百度爱采购推广,同时还会在微信公众号、百家号等自媒体上运营,再有余力的话,还会在免费的第三方平台上推广,如中国供应商网,58同城网等。外贸型的企业,还会做英文网站的google推广,以及阿里巴巴海外版推广。在任何一个平台上,有效咨询的搜索词对于其他平台也同样是有效的,而且也应当放大使用这些有效咨询的搜索词。将这些有效咨询的搜索词从各个平台上收集整理出来,就是我们这些B2B企业最有价值的营销大数据,这些数据只有企业本身据有,再牛的大平台也无法获取,充分使用好这些关键词,就会让关键词营销的作用放大好几倍。

利用客户有效咨询的搜索词,实现网络营销的成倍增长_第1张图片 

1.在搜索广告上的应用:假如我们今天在1688平台上获得了一个不错的咨询客户,通过数据分析,发现是我们做的关键词广告“螺杆空压机”带出的搜索词“变频螺杆空压机”获得的客户,这样我们不但要将这个新词增加到1688广告账户的关键词表里,同时还需要将这个新词增加到各搜索引擎广告账户里的关键词表里,并翻译成英文,增加到海外推广广告里。当再有新的客户搜索“变频螺杆空压机”一词时,不但要看到我们的广告,而且要看到我们的广告词比其他同行更精准,因为多了“变频”,这样就会获得更多优质的客户。

2.在企业官网上的应用:既然我们已经知道了“变频螺杆空压机”一词能给我们带来客户,我们就可以在官网上布局,多产生与之相关的文章(多篇变频的产品页面,新闻报道和成功案例,以及技术知识页面),并做相应的SEO优化,当有客户搜索“变频螺杆空压机”相关词时,如“上海变频螺杆空压机生产厂家”,官网的页面能排名在各搜索引擎前面,从而获得免费的流量和询盘。

利用客户有效咨询的搜索词,实现网络营销的成倍增长_第2张图片

 

3.在免费B2B平台的应用:如果你用这么长的词(“上海变频螺杆空压机生产厂家”)来搜索,可能在搜索引擎上看不到广告,这确实是事实,也不是搜索引擎主们发善心,不想挣这个钱,而是由于算法的问题,广告无法展现。所以说,不管是企业官网信息也好,第三方免费发布的信息也好,都是对于关键词广告营销的有力补充。将官网上布局好的长尾词信息重复发布到各个免费平台上,就会让品牌曝光度增加,甚至在某些词上起到霸屏的效果。

4.在自媒体平台的应用:各搜索引擎为了自身广告的利益,把更多的免费流量资源给到了自媒体平台,除了微信公众号、今日头条几个不在百度出现的平台外,我们在百度上常见自媒体还有百家号、搜狐号、知乎、哔哩哔哩等。这些平台审核比较严,并不适合发产品宣传信息,但可以发布知识类信息,同时在账号、图片甚至正文中,留下品牌的印记,对于提升品牌曝光度有很好的作用。这类知识类信息常常是这样的标题:“变频的螺杆空压机有什么好处”,或者是“螺杆空压机与活塞空压机的区别”。

小结:客户有效咨询过的搜索词是非常有价值的关键词,可以把它应用到SEM、SEO、免费B2B平台和自媒体上,从而让效果成倍增加。

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