利用客户有效咨询的搜索词，实现网络营销的成倍增长

尽管我们主要是以搜索引擎平台演示关键词的应用，但实际上关键词在各大平台上的应用同样有效，最后我们来看看如何充分利用这些关键词。

首先要做数据打通，而不是形成数据孤岛。一家全面展开网络营销工作的企业，通常会做国内的百度、360、搜狗几大搜索引擎的推广，也会选择B2B平台如1688或者是百度爱采购推广，同时还会在微信公众号、百家号等自媒体上运营，再有余力的话，还会在免费的第三方平台上推广，如中国供应商网，58同城网等。外贸型的企业，还会做英文网站的google推广，以及阿里巴巴海外版推广。在任何一个平台上，有效咨询的搜索词对于其他平台也同样是有效的，而且也应当放大使用这些有效咨询的搜索词。将这些有效咨询的搜索词从各个平台上收集整理出来，就是我们这些B2B企业最有价值的营销大数据，这些数据只有企业本身据有，再牛的大平台也无法获取，充分使用好这些关键词，就会让关键词营销的作用放大好几倍。

 

1.在搜索广告上的应用：假如我们今天在1688平台上获得了一个不错的咨询客户，通过数据分析，发现是我们做的关键词广告“螺杆空压机”带出的搜索词“变频螺杆空压机”获得的客户，这样我们不但要将这个新词增加到1688广告账户的关键词表里，同时还需要将这个新词增加到各搜索引擎广告账户里的关键词表里，并翻译成英文，增加到海外推广广告里。当再有新的客户搜索“变频螺杆空压机”一词时，不但要看到我们的广告，而且要看到我们的广告词比其他同行更精准，因为多了“变频”，这样就会获得更多优质的客户。

2.在企业官网上的应用：既然我们已经知道了“变频螺杆空压机”一词能给我们带来客户，我们就可以在官网上布局，多产生与之相关的文章（多篇变频的产品页面，新闻报道和成功案例，以及技术知识页面），并做相应的SEO优化，当有客户搜索“变频螺杆空压机”相关词时，如“上海变频螺杆空压机生产厂家”，官网的页面能排名在各搜索引擎前面，从而获得免费的流量和询盘。

 

3.在免费B2B平台的应用：如果你用这么长的词（“上海变频螺杆空压机生产厂家”）来搜索，可能在搜索引擎上看不到广告，这确实是事实，也不是搜索引擎主们发善心，不想挣这个钱，而是由于算法的问题，广告无法展现。所以说，不管是企业官网信息也好，第三方免费发布的信息也好，都是对于关键词广告营销的有力补充。将官网上布局好的长尾词信息重复发布到各个免费平台上，就会让品牌曝光度增加，甚至在某些词上起到霸屏的效果。

4.在自媒体平台的应用：各搜索引擎为了自身广告的利益，把更多的免费流量资源给到了自媒体平台，除了微信公众号、今日头条几个不在百度出现的平台外，我们在百度上常见自媒体还有百家号、搜狐号、知乎、哔哩哔哩等。这些平台审核比较严，并不适合发产品宣传信息，但可以发布知识类信息，同时在账号、图片甚至正文中，留下品牌的印记，对于提升品牌曝光度有很好的作用。这类知识类信息常常是这样的标题：“变频的螺杆空压机有什么好处”，或者是“螺杆空压机与活塞空压机的区别”。

小结：客户有效咨询过的搜索词是非常有价值的关键词，可以把它应用到SEM、SEO、免费B2B平台和自媒体上，从而让效果成倍增加。