马斯洛需求层次理论

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马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。

根据需要出现的先后及强弱顺序，把需要分为五个层次。层次由低到高依次是生理需要、安全需要、归属于爱的需要、自我实现的需要、自我实现的需要。其中自我实现需要由低到高又可以分为：认知需要、审美需要和自我创造需要。

后来在1954年，马斯洛在《激励与个性》一书中探讨了另外两种需要：求知需要和审美需要。
不过这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊敬需要与自我实现需要之间。 

这个理论的基础

马斯洛需要层次论的基础是人本主义心理学，人的内在力量不同于动物的本能，人要求内在价值和内在潜能的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为是有目的性和创造性的。

人本主义心理学，兴起于20世纪50、60年代的美国，由马斯洛创立，以罗杰斯为代表。强调人的正面本质和价值。被称为除行为学派和精神分析以外，心理学上的“第三势力”。

需求层次具体解析

生理需求：是人类最底层，最基本的需求，包含水，食物，睡眠等，生理需求是推动人类生存的动力，只有生理需求得到满足，人们才会追求更高层次的需求。

安全需求：这个层次需求是在满足生理需求的情况下，这个需求主要体现在各方面的安全和社会保障，人们需求安全感。

社交需求：也叫做归属与爱的需求，体现在个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，融入大团体，和大家建立起良好的社交关系，得到团体的喜欢，也是是对友情、信任、爱情的需要。

尊重需求：在满足前面几种基本需求后，人们开始追求关于个人的高级需求。分为内部尊重和外部尊重。内部尊重也就是自尊，希望自己有能力，在各个方面都可以做好，有自己的成就，实现自己的理想；外部尊重即是追求外界的权利，地位，渴望得到他人对自己的认可。

自我实现需求：最高级的需求，是指个体实现自己的理想抱负，实现自己的追求，成为伟大的或具有影响力的人物。

马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

求知需求又称认知与理解的需要，是指个人对自身和周围世界的探索、理解及解决疑难问题的需要。马斯洛将其看成克服阻碍的工具，当认知需要受挫时，其他需要的能否得到满足也会受到威胁。

审美需求：指人们对美好事物的欣赏和追求

概念的应用

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正确理解这个概念后，我们可以把这个概念应用到各行各业中去。

比如：

应用到企业的经营策略中：不同产品满足不同层次的消费者需求；

1. 生理需求层次：消费者只要求产品具有基本的功能；
2. 安全需求层次：消费者要求产品对自身健康是安全的
3. 社交需求层次：消费者要求产品能提高自身的交际形象或者体现一定的社交地位
4. 尊重需求层次：消费者更关注产品的品牌故事
5. 自我实现层次：消费者有自己的一套评判标准，有自己的固定品牌

应用需求层次理论对不同需求阶段的员工进行激励已达到最佳效果；企业中不同部门不同时期的员工需求层次充满差异性，而且在不断变化，所以企业管理者在不同时期也对员工进行调研，充分了解员工的需求，才能有针对性地对员工进行有效性的激励；

需求层次理论还能应该到教育行业，比如学生的低层次得到满足后才能不断培养学生自我提高，刺激求知的需求；

概念其他相关：

高峰体验：马斯洛认为在人自我实现的创造性过程中，产生出一种所谓的“高峰体验”的情感，这个时候是人处于最激荡人心的时刻，是人的存在的最高、最完美、最和谐的状态，这时的人具有一种欣喜若狂、如醉如痴的感觉。

七层次领导力:是领导力跟需求层次理论结合的结晶。