嗨咯二手机创业初衷，品质之路

手机更迭太快，肾都变成了一堆二手手机闲置在家。但很多人不知道，这些闲置背后，藏着一个巨大的市场。

工信部今年初的数据就很让人肾疼：2017年中国移动电话市场出货量4.25亿台，但新入网用户却只有5700万，手机闲置率高。另外，根据美国市场研究机构国际数据公司（IDC）统计，中国每年售出4~5亿部新手机、每年淘汰3~4亿部二手机，但以机构形式回收的手机只有1%左右，如果以每部单价500元计算，这就是一个接近2000亿元的大市场。

为了这个市场，去年9月开始涉足的富士康，最近旗下一个业务部门收购了英国二手手机厂商Bamboo Distribution 20%股权，富士康进入欧洲手机回收市场，对此也十分乐观。另外，58同城、赶集网等都在布局二手产品回收产业。

当然，认识到这一商机的，除了大佬，还有我们小咖。

创业

曾赴深圳卧底摸清行业

“起初就是想搞回收，为此，我还去深圳华强北。辛苦卧底的结果很打击人，因为传统模式的操作难度非常大。首先，回收面临着别人不愿意他人进门、卖家价格预期太高等阻碍；另外，回收公司一旦做大，很难管控员工，如果员工低价拿到二手机后却谎称没有成交，转手卖给其他商家，无法防控。

源头走不通，就从用户端出发。“二手用户虽然对价格敏感，但更看质量。因此，我只要从回收公司拿货验机，再搭建一个专业平台销售，也许能行得通。”

于是，今年2017年10月，我成立了谦济信息科技有限公司——嗨咯二手机

定位

只销售二手苹果机

普遍比新机低1000元左右

相比其他同行，“嗨咯二手机”平台上有且只有苹果。

“我们也想做安卓的，但安卓属于开源系统，翻新或改造很难鉴别。”以身边的朋友为例，“我朋友的红米手机屏幕坏了，换屏后却不能开机，只能用老屏幕才可以开机。最后发现，这款手机从头到尾就是个山寨货。”

“连专业人员都傻傻分不清楚，对平台而言是致命隐患。”苹果的优势在于封闭系统，刷机后可以马上看出是否“越狱”，是否有暗病。此外，苹果的一些服务设置，也能最大限度避免失窃的“赃机”。

“通过批量拿货，我们所卖的原装9成新二手机，价格也不高。”根据地区版本，售价会有所不同。比如，iPhone5s的16G版本卖价为1649元，京东的新机价格为2700元，低1000元左右；而iPhone6s的16G版本为4349元、128G版本为5849元，比京东的新机卖价少1000元左右，其实价格在二手机中并不算特别优惠。

品质

只要是非人为损坏

为二手机提供一年质保

二手市场的信息极不透明，所以，定价是行业痛点之一。因为翻新机、有锁机、已维修、进过水等的定价的确更低，利润更高，但品质无法保证。“所以，我们的核心就是品质，这才能打动用户，‘嗨咯二手机’的策略就是只做原装、无锁、无修、无进水的9成新二手机。”

当然，光说没用，保障品质需要一系列的手段。在这方面，公司主要通过三个手段解决：首先，将9成新定义为仅外观存在轻微划痕或使用痕迹的手机，让用户心里有底；最后，平台还会对非人为损坏的二手机提供一年质保。

经营

靠老用户串起回收业务

未来涉足二手智能设备

“未来我们还是要回头做回收业务，把整个行业链条串起来。”每个人都想拥有一部好手机，但一些用户收入不高，所以，我们打算做一个以旧换新的模式，如果你的手机保持着9成新并通过验机，加上1000元就能换一个新款，比如iPhone5s换iPhone6。

业内

前景广阔，成败在于标准

“智能手机如今更新换代越来越快，肯定有大量的闲置资源，在前景上，我非常看好。”数码行业观察家关应天说，但其中也有差异，例如该平台专注苹果手机，除质量把控等因素外，关键更在于利润空间的厚薄。“毕竟，安卓机品牌竞争激烈，利润空间较小，用户与其买二手机，不如去买一个新手机。”

过去无论去社区、论坛、淘宝购买二手机，因为没有标准，商家也比较零散，买到好货需要运气。但现在，如果某平台专注这一领域，形成口碑，在网络时代是有一定优势的。但要强调的是，平台必须建立一套标准，让用户认识和认可这种所谓的9成新。”