1. 直播思维的误区
1、 认为自己的产品不能直播：万物皆可直播；无法开口，敢直播
2. 1不敢开口的原因分析
3. 他的解决方法是什么呢？
4. 第一步：空杯心态（做事的前提是先要有好心态），心理建设第二步：多练习，先模仿别人第三步：多实操，可以先背稿
5. 直播心法：1、不要脸2、坚持3、坚持不要脸
6. 直播难难坚持的原因
7. 问题1没人看
8. 学习直播间付费流量，因为转化视频更多的主要是针对转化而不是引流。把钱砸在有转化低流量的转化视频上，而不是砸在本身就有流量的引流视频，因为引流视频自身就有一定的卡流量但是转化极差甚至无。2、B2B直播间要求（B2B他就是企业对企业，他就是说他重在于他的直播质量，并不是说在于他的直播场次。简单来说我们要针对的人群是企业的采购啊老板啊，所以要体现本公司的实力）
9. 问题2没有内容讲
10. 直接交易型产品直播：直播内容跟随产品带货节奏
11. 间接交易型产品直播：采用讲知识、案例分享等，一般时长1-2小时
12. 直播间粉丝平均停留时长只有几分钟，直播时内容可轮番反复
13. 问题3 没有时间
14. 把直播和公司的所能给的情景进行结合；把直播时间和休闲时间结合；老板带员工直播
15. 直播定位
16. 自我定位
17. 作品要讲哪个领域的内容？
18. 电商、培训课程
19. 粉丝凭什么要听我讲？
20. 1形象2专业知识能力3说话比别的讲专业知识的主播播有趣
21. 凭什么相信我？
22. 用我的专业知识处理他在运营网店中遇到的问题
23. 粉丝如何记住我？如何才能喜欢我？
24. 非常专业的形象（正装）讲话有趣可以结合当下的热点结合自己讲课的内容
25. 三步定位法
26. 1主播方向
27. 直播讲与行业相关的垂直内容（电商）
28. 直播执行点满足（低成本、好实现、可持续）的原则
29. 2自己的擅长点（为什么听我讲）
30. 在所讲领域（电商）里，自己的优势（如：我年纪小能力强有谁不行，只是想与不想）、特长（专业知识互通）、经验（下企失败的经验等）
31. 3罗列（让用户记住我们）
32. 本人特色（免费的学习课程），给粉丝留下的记忆点
33. 例子：=
34. 就如：想学电商课程避坑，就找阿锋
35. 客户画像：例：以“卖电商课程”为例。卖给不同的用户，直播内容也会有所不同。
36. 打个比方：网店老板就讲电商的好处；电商的发展；在电商会遇到的问题；自己身上遇到的问题；分享相关的经验。想开网店的就可以讲关于我们电商的发展历史；现在不学电商就完了；要么电子商务要么无商可务；然后适当介绍公司的学习方式等。
37. 如何建立客户画像？
38. 画像维度：年龄、性别、地域、兴趣（利于定向投流）
1. 分析老客户画像及需求。2.逐渐沉淀直播数据，分析直播粉丝画像3.看同行的短视频账号及直播粉丝画像
39. 同行分析
40. 直接同行
41. 同一领域，提供相同服务和产品的人（电商课程培训）
42. 间接同行
43. 就如（虚拟课程，如去哪里读技校方面的主播）
44. 直播平台搜索行业关键词（电商培训）
45. 直接同行，学习和关注什么？
46. 账号设置
47. 看个人设置，昵称，签名等设置看是如何向直播间引流
48. 账号视频作品
49. 所在直播平台，直播/作品发布时间，选题，音乐，引流视频选题、直播各时段数据等
50. 直播话术
51. 怎么引导粉丝关注，怎么直播卖货，怎么让人家愿意听及各个时间段的数据
52. 变现策略
53. 重点关注对标是怎么赚钱的、策划了什么活动、最新产品是什么、有哪些手段、如何运营新老粉丝……
54. 圈粉
55. 对方的粉丝就是我们的粉丝，要学习他怎么留住粉丝的技巧
56. 干货
57. 学习对方的经验，干货、节奏技巧、提升个人能力
58. 变现
59. 关注对方是怎么赚钱的，并且寻求合作的机会
60. 直播变现路径
61. 变现方式
62. 常见的几种变现方式
63. 直播带货
64. 产品一般为客单价以及普适性较强的
65. 线下追销
66. 在线变现能力较差，一般把意向客户留给线下的人员跟踪
67. 教学交付
68. 适合教育行业，通过直播交付知识服务产品，或者获取线索
69. 可以付费看直播
70. 可以把直播的知识点，打造成系列课，挂教育直播平台销售
71. 打赏主播
72. 简单来说就是看这个主播有意思/能学到东西等进行打赏，是一种更深度捆绑的变现方式
73. 不同企业选择变现方式
74. 直接交易型企业
75. 适合直播带货成交
76. 直播带货方法：
77. 将直播购物车；抖音直播，只能销售抖音小店的货；如果是个人直播，可以开通商品橱窗带别抖音小店的货；如果是个人工商户/企业直播，可开通抖音小店卖自己的货；个体工商户/企业入驻，注意绑定收款账户不同，相应关联个人账户与对公账户
78. 间接交易型企业
79. 适合引导私域成交
80. 私域引流方法：
81. 通过小风车，直播引导填写表单预约，获取客户信息；抖音账号设置成微信号；引导进入账号主页私信客服
82. 直播/间接交易型企业
83. 喜爱主播打赏变现的方法：
1. 加入粉丝群，点亮灯牌：设置门槛，根据打赏金额进群。
2. 视频变现就如：口播示范：从来没见过/好久没见过XX鞋子了·
84. 娱乐型直播平台类型：斗鱼；虎牙；花椒；NOW；火山
85. 适合入驻人群：对直播能力有一定要求和门槛，适合一些有才艺的人，可以展现出自己独特魅力的人
86. 社交型直播平台类型：视频号；小红书；陌陌；哔哩哔哩
87. 适合入驻人群：各领域的高端的人士、甚至是个人创业者，基于社交关系，进行直播种草、分享。
88. 电商型直播平台类型：抖音；快手；淘宝直播；京东直播；多多直播；唯品会
89. 适合入驻人群：想直播赚钱的人群，或通过直播获取意向客户的企业，个人。
90. 教育型直播平台类型：千聊；荔枝微课；小鹅通；维吼；钉钉。
91. 适合入驻人群：各个领域的专业人士，通过输出更系统的经验，知识、干货等
92. 大部分平台类型都包含抖音，所以选择抖音也是挺很高的选择或企业培训
93. 直接交易型产品的电商类直播平台：抖音；快手；淘宝直播；京东直播
94. 如食品饮料、服饰鞋靴、美妆护肤、居家用品、运动、母婴等等。
95. 一般来说只需考虑平台即可。
96. 间接交易型产品：电商、社交、教育类直播平台：抖音；快手；视频号；小鹅通
97. 2C类的如珠宝、汽车（商用车）、园艺、房产、教育培训等
98. 还有大部分2B类的产品都是间接销售型，考虑产品特性，结合平台流量优势，进行人群画像综合选择
99. 开播步骤
100. 抖音开播步骤
1、 新手开直播点击下面的＋号即可开播
101. 实名认证：必须填写真实姓名+身份证号，认证身份和直播本人必须一致
102. 直播类型
103. 抖音：
104. 视频直播（推荐）：即视频直播，一般场景都适用
105. 语音直播：用语音进行直播，用于语音交友，读书等在不方便出镜的选择
106. 手游直播：对直播进行录屏。
107. 电脑直播：需求1000+粉丝；需要通过电脑访问；需要连接摄像头或摄像机；适合高规格直播带货、活动等
108. 快手：几乎与抖音一致