年底冲业绩，这几招一定要学会！

2022年就剩2个月啦

又到了冲业绩的关键时刻

年终奖就靠这最后一波冲刺了

为大家整理了几点业绩提升小技巧

年底业绩冲刺，它们肯定能派上用场

01

磨刀不误砍柴功

要对自己的产品非常熟悉。包括产品的优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品、市场等都要十分了解，才能得到客户的信任。

02

做好客户分类

可按实际情况将客户按是否重点分好等级。针对不同类型的客户分配不同的时间和精力，采用不同的策略和方法与之沟通，把主要精力放在成单可能性高的客户上，培养潜在客户，剩余的精力用来挖掘潜在客户。

03

学会推销自己

如果不了解卖商品的人，无论这个商品多么有价值，人们也不会有购买的欲望。在别人对自己感兴趣之前，先学会了解自己，信任自己。很多时候推销自己比推销产品更重要，因为要认可产品，得让客户先认可你这个人。

04

做好销售日记

做好客户记录，不时进行客户分类整理和分析。做到可以随时查询到任何一个客户的信息。最好利用工具来记录，保持电脑和手机同步，随时记录文本、表单、视频、照片的销售云笔记。

05

做好可执行的计划

先做好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。计划中应该包括以下内容：对新客户的挖掘目标、跟进客户的安排、日程安排、实际完成情况总结及改进等。

06

适当优惠促成交

采用优惠成交法，能创造良好的成交气氛，使客户感觉得到了实惠，增强客户的购买欲望，同时也有利于双方的长期合作。在优惠力度加持下，如果客户真正需要你的产品和服务，购买机率将大大提升。