TiktTok推“飞轮计划”,推动社交商务生态发展

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2023年,TikTok可谓动作频频,为了快速在海外市场中推进社交电商的发展进程,该平台正在采取多项措施,以实现其全球电子商务业务翻两番的目标,即通过TikTok Shop实现年商品销售总额达200亿美元 。

因此,TikTok也开始效仿亚马逊的业务飞轮闭环,实现市场扩张。TikTok的业务飞轮由三个要素组成:媒体、广告、商业。亚马逊的飞轮主要基于商业打造媒体与广告业务,而TikTok则是从媒体起家,在这之上延伸出其他的业务方向。

根据Jungle Scout的数据显示,只有17%的美国成年人在TikTok上购物 ,这一比例落后于YouTube(23%)、Facebook(21%)和Instagram(18%)。因此,TikTok的业务发展空间依然十分可观。

为了实现飞轮的快速转动并实现业务闭环,TikTok的采取多管齐下的战略:

​1.押注带货直播:

TikTok最初专注于复制中国市场中抖音的成功模式,通过带货达人带动消费者实时下单。然而,这一业务模式却在东南亚以外的地区面临着层层挑战。

2.建设自有品牌:

TikTok在英国推出的Trendy Beat购物区,Inisder分析师Sky Canaves表示:“该平台并没有得到足够多的关注,也没有引起消费者的兴趣。”最近,字节跳动为其自己的图书出版品牌8th Note Press申请了商标,这可以帮助该平台可通过其#BookTok话题视频进行变现。

3.激励卖家:

TikTok Shop在美国尚未取得成功,因为据报道它很难吸引商家。据彭博社报道,2023年6月,为了发展其电商业务,TikTok为商家提供免费列表 、免费送货、零佣金以及仓储空间等一系列福利大礼包。

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