【584】关于最近招聘的几点思考

本周大稿：近期面试了近40多个应聘销售经理和策划经理岗位的同行，几点所思所得。看见别人，照见自己。

2019大稿继续。

一、招聘销冠比培养销冠更重要

我们或许都承认世界上是存在天赋的，有的人总是擅长与人交流，秒速拉进关系，有的人却不擅长。而往往这种能力并非是努力就可以达到的。

因此，不用太久，也许只需要一个月，我们就能大约分辨出他是否擅长销售。这种具备销售天赋的人，往往亲和力很强，看起来忠厚，实际上情商却又极高，记得之前的两个同事：小壮和王淦，也就2个月，成绩就非常棒。而有的人需要经过好多年的经验浸淫，才能达到不错的成绩。销冠，更是难以培养，主要在个人修炼。

因此，给的薪资筹码足够的话，我们要努力去招聘销冠。

二、赛马不相马

在面临某个岗位人员抉择时，程哥说：赛马不相马。懵了一秒，顿时又明白了些许。

结合之前春雷总写的：“在面试的时候我往往看不准人，觉得好的可能后期表现并没有那么优秀，觉得不是特别优秀的反而后期表现很优秀”。原文找不到了，大致这个意思。

是不是好马，跑一程看看。合适则留用，不合适则放弃。

三、销售经理最重要的几个能力？

这几天一直在思考，作为销售经理最重要的几个能力是什么？

同时也把这几个问题抛出去问。

和齐爷探讨，还是比较一致的。

第一，要有责任心。上达下行，执行力要强。销售往往拼的就是执行力。

第二，团队氛围的塑造。要让组员全身心的信赖于你，你可以带领大家齐心协力去作战。

第三，有能力去招到销冠精英。

这个能力可能比培训比其他更为重要，有了一批精英，事半功倍。树哥发的三条中写到：如果队伍里的人每个都弱了那么一点点的话，那整体就会弱很多。想打造一支强的队伍，就要要求团队里的每个人都要足够优秀。

四、如何打造自己的个人名片？

如果目前已入职一线房企，且想一直在一线房企继续发展的话，应该做的是做好本职工作，做的足够优秀，和领导有好的印象和沟通，关注上升机会，等机会往上走。其实本土公司也是如此。

1，足够优秀：本职工作做到要一给十，超出预期的完成度。

2，专业度：立足本专业的再学习。

3，持续学习的能力和表现：持续学习，且有好的展示。微信朋友圈也好，也好，公众号也好，都是好的展示。哪怕是读书笔记。

4，积累面试时给予对方全方位了解自己的渠道和展示面。

如果面试的时候，告诉面试官，我已经写了5年本专业的各种思考和读书笔记，你可以看一下我的公众号。里边写到了500篇。我相信，这足够震撼！

很多时候，面试官难以判断面前的人是否真的像表现出的如此优秀，因为可能有的人只是面试能力强，除了短短交谈的十几分钟半小时外，我们要想办法给予面试官能够给自己加分的展示面，给予对方能够全方位了解自己的渠道。