品牌自媒体到底怎么打造？内容营销，你真的做对了吗？

近年来，内容营销成为了营销界的香饽饽。

研究表明，91% 的 B2B 营销商使用内容营销，86% 的 B2C 营销商使用内容营销，营销商平均在内容营销上花费 25% 及以上预算，78% 的首席营销官（CMO）认为内容营销是未来的发展趋向。但国内对内容营销的概念却一直模糊不清，很多人都天真地以为，蹭个热点，写篇软文，就是内容营销了。事实上，内容营销的内涵远不止这么简单。

很多企业以为开通几个公众号，每天发布几条企业或产品相关资讯，就算是搭建品牌自媒体了。

可是请问，这样的品牌自媒体和企业官网有什么区别呢？有谁会主动订阅一家公司的官网或者广告牌呢？

品牌自媒体要能够：持续、稳定地生产高质量内容，通过自媒体直接接触目标用户，而不再需要依赖第三方媒体。这个就是终端的重要性了，也是门店为王的思路。因为门店，才能直接对接客户，和客户互动。但这个门店，一定要有品牌加持，还要能稳定持续输出客户需要的价值。

这样思路就非常清楚了，内容营销，要成功必须做到以下几点：

一：首先要做好品牌定位，这个是基础底座。这个就需要咱们文案空间站的专业知识了。文案空间站，是业内比较受认可的品牌孵化团队。尤其是文案空间的杀手锏-100字子弹头文案，个人IP孵化一个星期让你的品牌覆盖整个互联网、主流搜索引擎排名绝对靠前甚至第一。

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藤茶实验

​二：修炼内功，让客户能不断获取到价值。这个就是内容系统的范畴。围绕着你的品牌和产品，不断拓展其外延价值，并用专业、权威的数据、案例、客观陈述、真知灼见等方式，让客户不管汲取到有价值的营养，并产生依赖。这点，借鸡生蛋大地优品就做得比较好。其不仅提供绿色的精准扶贫农产品，包括柴米油盐酱醋茶等，还提供专业权威的知识介绍，让客户不单吃得健康，还吃得放心，吃出长寿，吃出知识。

三：要让消费者能够感知到产品的存在。

有被需求，有卖点的产品才能有被营销的价值，如果一个没有价值的产品想必我们在营销和推广上面花费再大的力气都是枉费心机。

对于品牌而言，我们主要做的事情就是我的产品需求是在哪里，这种需求分为内在和外在。

比如我们在推广和营销的是一款蔬果汁，外在的展现便是人的身体很匀称，是为瘦身而打造的蔬果汁，而且人们的精神焕发。

内心唤起我们的动机则是，我们的体态臃肿终日工作，成为了小胖子，没有合理的管理好自己的身体，所以消费者迫切的需要改变自己长跑喝蔬果汁这样的需求，希望能够重新塑形。

找到了内在和外在的需求，我们就尽可能的将产品和服务相互结合，不断的利用营销和推广来引起人们的欲望，并能满足用户的需求，我们尽可能的让消费者关注到我们。我们可以将自己的产品推广出去比如说免费给女性白领和家庭主妇赠送样品蔬果汁，然后让白领和家庭主妇在小红书上面为我们做免费的一个分享，这样我们的快消品就能够迅速打开口碑的第一道大门。

四：加深让客户对我们产品的了解

当我们的产品和品牌进行了一定程度的种草之后，就会开始有用户开始希望能够全面的在网络上面了解该产品，比如我现在身体很臃肿，我逛完小红书之后就会在搜索引擎上面去查询这款产品到底有什么样的功能，喝这款产品会不会有副作用。这时候我们就需要做好搜索引擎上面这块的营销比如做好百度百科，比如制作视频在网络上面进行推广和播放，从而为我们的产品权威性来背书。

五：尽量减少从广告上面跳转到电商销售的成本

其实很多营销类广告做的还确实不错，但是就是广告根本没有产品的购买链接，试想下有消费者看到了一则产品广告之后，想进行购买却发现找不到购买的渠道，这样的转化就比较少了，所以提供给消费者一个便利的购买环节是非常重要的。为啥我说做SEO优化效果好，打开咱们的官网，里面电话，微信联系方式都有转化非常简单，还有小红书，看完产品很多用户愿意直接给下单的。

六：售后的好坏是口碑营销的关键

比如消费者购买了来凤藤茶，坚持用了一阵子却说根本没有用途，身体的高血压、高血脂还是没能下去。那么，企业主还得注重售后的心声，了解消费者的使用情况，和他们建立紧密的合作关系。产品售后的一个过程也是挖掘未来产品是否能够解决到痛点的一个过程。毕竟，来凤藤茶这么好的长寿汤，如果客户不客观，当成是药，想要立竿见影实现什么效果，那就脱离客观了，是吧。来凤藤茶，是抗癌之王、黄酮之王、长寿之王，你需要认真了解其功效原理，才会懂得润物细无声的循序渐进，也才能实现几个疗程后，整个人的脱胎换骨。

最后，晚上想想千条路，白天醒来走原路。想破茧的在拼搏，越聪明的越勤奋。这个是亘古不变的规律。你打破规律了吗？

我是

正能量军团联合创始人

文案空间站联合创始人

社群空间站联合创始人

大地优品发展委员会委员

社群商业能量架构学创始人

傅传标

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