第二次作业-美瞳

《第一课|教育模型解析：行业积累》

5组-美瞳

拆解案例：豌豆思维

一、营销模型

1、模型框架：0元/9.9元转5k+元课包（60节）

2、入口流量：老带新转介绍/公众号矩阵/ 社交电商分销平台/投放/地推等

3、流量转化动作：通过低价试听引流课获得客户信息-课程顾问跟进引导试听-转化为4988元正价课。正价课每个月都会有优惠套餐和优惠政策促单。

4、社群／个人号／朋友圈：

个人号老师有统一头像，朋友圈发布真实客户好评增强信任。

总结：

多渠道供给例子，通过电销模式转化，一对一专属顾问跟进试听-挖需-试听反馈-关单。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）注册课程顾问会在24小时内跟进。

2）试听课是真人直播小班，一般是4-6人。老师会按照6E教学法教学，注重引导和跟孩子互动。

3）用户购买正价课后，2个星期内就可以安排上课，排课效率很高。

2、运营亮点：

老带新玩法很多，除了海报打卡/ 拼团，还有很多结合热点的趣味拉新活动。

总结：

三、价格定位

1、体验课: 以0元/1元/9.9元为主，0元一般是1节真人直播试听课，1/9.9元一般是1节真人直播课+n节录播课，基本不带教具。

分析：豌豆思维的体验课sku教具比较薄弱，可加强开发。

2、正价课：5k+元60节。跟火花思维差不多价位。

分析：

1）豌豆vs火花：豌豆思维的产品整体口碑不错，比起火花的趣味课件，豌豆思维更注重知识吸收。

2）豌豆vs斑马思维：斑马思维是AI录播课形式，孩子只可以单项输入，难以输出。没有老师引导，依赖家长引导，对家长配读的素质要求高。豌豆有真人老师可以关注孩子学习状态是否走神，课堂提问引导孩子表达，考察孩子是否掌握了知识。

4）豌豆vs学而思：学而思主要是针对应试拔高，题目基本有标准答案。豌豆讲究一体多解，不光学会知识更要学会思考。