又一年的双十一，身边网店小卖家的真实故事

虽然尚未到一年一度的光棍节，但一年一度的双十一却今年却是提前来了。

2020年的11月1号是个周末，虽然已过了凌晨，项希还没有开始睡觉，因为YY还在等待12点以后开始付最后的尾款，在早上醒来之后再去选择性退货。YY说，要不你问问山今年的销量如何。

一：打工人

山与项希来自同一个地方，皖北的一个贫穷的小农村，那里的人很多人很早便早早地开始踏上了打工之旅。2003年，读完初中后，他便离开了家乡，与大自己几岁的哥哥前往浙江的服装厂打工。一个月不过几百块钱的工资，却一直想改变自己的命运。

可是，一个没有钱，没有背景的打工人，谈何容易。但，是一直这样换过一个工厂，再去另一个工厂。还是，自己去拼一个未来。有想法的人很多，但能真正做决定的人很少。

在《中国合伙人》中，孟晓骏在店里面打零工，店里的领班给了他几枚铜板。有个老太婆给他小费，说：你还年轻,你会走得很远,而她,只能永远呆在这里。当几年之后，孟晓骏看着那个服务生，提起当初，说出了自己为什么想要在美国上市。

二：初涉网店

是这么继续打工下去，还是开始新的生活。在2016年，他选择了后者。在没有任何技术，没有任何后路的情况下，开始开起淘宝网店。像许多新手一样，义无反顾地选择的女装行业。为什么选择女装行业，他有自己的想法。第一，自己做了这么多年的服装，对女装足够了解。第二，杭州这里有个四季青，拿货方便又便宜。第三，女装是足够便宜。但这个行业，却也是竞争最激烈的。为什么这么多年过去了，都说市场已经饱和了，但仍有这么多人进入。为什么？因为人多的地方一定是最赚钱的。

作为一个从未涉足过电商，又没有什么资金的人去做，那无疑是为之后的失败打下了伏笔。一个最基础的款式也有很多的SKU，而热卖的可能只是其中一两个，但你却要准备全部的款式。可能每件可以有十几块钱的利润，但却承担着上万块钱的库存成本。而且，作为季节性很强的商品，今年如果无法清库存，之后便毫无希望卖出。

最终，女装店铺宣告失败。失败并不可怕，可怕的是如何面对失败，做出选择。是继续回去打工吗，还是坚持做下去。有些人，可能就是不喜欢服输吧。于是改头换面，又重新开始了新的尝试。这一次开始做起了家居收纳。

改变之后，店铺开始有了一些起色。但家居的收纳的利润并不高，竞争也同样的激烈。一个进销的网店，与货源地的店铺，在价格上便缺少了很多优势。每天虽然单量看着不少，但也只是赚个辛苦钱，况且，之前做女装时已经搭进去很多。

同时，也有许多困扰。不开直通车便没有销量，开了直通车便赚不了多少钱。别人家，企业或者家庭合力，自己单打独斗，做美工也只能简单改改，做拍摄也不专业，论推广也没多少技巧，客服话术也不是特长。

去年的双十一，淘宝店铺已有上千单，本以为就此可以真正地赚到钱。但有时候，老天总是喜欢开玩笑，在你觉得越来越好的时候，却有意想不到的事情发生。

两年前，为了节省成本，他从杭州转去了海宁，就是那个以皮革出名的海宁。去年年底，房子将要到期，虽然没有涨房租，但满屋子的货已经没有什么空间，于是便很想换个大点的房子，但当地房租已经是越来越贵。想来想去，还是决定搬家，回到安徽寻找新的仓库。

三：新年坎坷

从海宁将所有的货物运到安徽，搬完家也临近过年，东西也没好好收拾便回了老家。本想过完年回来好好拼一把，却不想一场疫情打破了所有局面。

大年初十，房东确实可以过去，于是带着沉重的负担，以及美好的愿望去到了决定奋斗的地方。填完所有的表，回到了住所，却不想小区的人个个说长道短让他回家，迫于无奈又回到了老家，直到今年的3月份才重新回去。

但一个月无法处理，之前所打下的基础便一落千丈，毕竟3月份才开张的是你，并不是你的竞争对手。曾经的希望，如今也只能惨淡经营。如何才能恢复往昔，或是找到新的方向，成为了一个难题。

项希，凌晨发微信给山，问：销量如何?

唉，到现在才十几单。

加油，会好的。

希望吧。

第二天。

今天怎样？

拼多多报了活动，今天有几百单。

那不挺好的吗。

但一单也只有几毛钱利润，还没别人几件的利润高。

可能这只是一些小卖家的缩影吧，也许你们看不到，但他们却真实地存在在生活中。